世界级销售拜访培训教程03.pdf

提出建议 WCSC-ASR-课程简介 Page 1 提出建议 确定确定 提出提出 解释如何运 强调主要利 机 达成协议 会 建议 作 益 简单、 清晰、 精炼吗？ 符合要求吗？ 是否建议采取具体行动？ 您商业目标的利益 WCSC-ASR-课程简介 Page 2 提出建议 大问题 更具针对性的问题 形势回顾 形势总结 比较与疑问 这些是对您具有重要意义的事项 如果我能满足这些要求中的一部 分呢，是否有兴趣？” 阐述想法 WCSC-ASR-课程简介 Page 3 提出建议  表明提案的好处与确认的需求相符  它不是您的提案或目标  您不提及提案的细节  您谈及提案的好处  这是一份陈述  “如果我能满足这些标准呢，我们可以继续讨论吗”？  如果此陈述表明需求可以得到满足如果此陈述表明需求可以得到满足，，那么那么，，您的联系人说您的联系人说 “不不”的可能性微乎的可能性微乎 其微 WCSC-ASR-课程简介 Page 4 个人行动计划 要点要点 个人行动个人行动 部门经理支持部门经理支持 公司支持公司支持 经销商支持经销商支持 WCSC-ASR-课程简介 Page 5 解释如何运作 WCSC-ASR-课程简介 Page 6 解释如何运作 确定 解释如 强调主要利 机 提出建议 达成协议 会会 何运作何运作 益益 谁在何时何地做何事 为其可行性提供保为其可行性提供保证 有何不同或优点? 期待疑问与异议 确保理解，使用检查步骤