广州CBD凯旋新世界广场营销总案.pdf

广州CBD凯旋新世界广场营销总案 塑造2002广州CBD之居住楷模 我们能卖什么？ 应该卖给谁？ 怎么卖？ 怎么卖？ 第一篇 我们能够卖什么？ 不得不面对的市场环境 不得不面对的市场环境 • 中国经济面临入世带来的巨大冲击 • 以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现 雏形 • 以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成 • 2001年第四季度咨询珠江新城写字楼的数量增长 了3倍 CBD不仅关乎城市个体建设，更是中国加入WTO的登陆口 岸，是中国参于世界的启航港。 广州悄悄在改变 • 北京： • 广州： 世界500强已进驻180余家， 目前世界500强有60余家 中关村、国贸的房租均以美金 进驻； 计价 三足鼎立商业格局形 • 上海： 成； 世界500强已进驻256家， 中国第二座花园城市； 陆家嘴的CLD、徐家汇的宾馆、 WTO的冲击下广州人国际 出租公寓均以美金计价 化改造无可置疑。 凯旋新世界广场是什么？ • 国际精英云集、高知本人群汇之地 • 具国际优秀人居标准、洋溢国际品位的花园社区 • 以环境聚合人群，以环境促进交流的财智发展型社 区 • 拥有强大国际资讯平台 • 具国际星级酒店式商务旅居服务的效率型社区 凯旋新世界广场竞争优势价值公式 • 都市中心价值 + 花园社区品质 + 酒店管理服务 + 社区品牌 = 核心竞争力 凯旋新世界广场价值叠加公式 • 未来成熟中心地段+未来需求+横向需求比较+发展趋势理论 =都市中心价值 • 景向均好+低密+架空式花园+围合布局+五层绿化+户场车位 =花园社区品质 • 品牌商业+品牌会所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服务 • 管理品牌+业绩实力+品牌展示+品牌推广=新世界品牌+项目 品牌=社区品牌 广州这几年！ • 99年以来，滨江豪宅创下高层豪宅天价，白云板 块名噪一时，洛溪板块一炮走红，天河东独占鳌 头。 • 2000年以来，华南板块垄断白领房市，员村板块 初起得利，天河中心大树舞风，珠江新城CBD概念 入市。 • 2001年，海珠南冲击洛溪，东埔、员村高举白领 文化大旗，华南板块占尽半年风骚，汇景新城分 庭抗礼，后天河北超级大盘接二连三，中海名都、 珠江帝景实至名归。 凯旋新世界广场这样竞争 • 板块构造—— 四分天下，成就珠江 • 品质大盘——三足鼎立，唯我中心 • 同质属性——一枝独秀，五星花园 定位凯旋 项目属性 ——南中国核心CBD之CLD楷模 ——高知本国际菁英人居地 市场主题定位延展于两个方向 以酒店服务、花园品质、商务交流为功能满足的定位： ——高知本国际酒店式花园公寓 以休闲舒适，身份交流，人文智慧为核心功能满足的定位： ——高知本国际花园城 第二篇 我们要卖给谁？ 找 人 找 人 目标市场特点 一、主要分布在天河特别是天河北，其次是东 山和各地区县市，再次港客和投资客。 目标市场特点 二、主要