营销部岗位责权标准和具体工作执行时间控制量化说明.docVIP

PAGE PAGE 9 营销部岗位责权标准和具体工作执行时间控制量化说明 部门 职位 整体工作责任标准说明 整体工作权限说明 具体工作时间说明 具体工作流程说明 具体表格使用名称 营销部 总监 （经理） 1．承接企业投资人下达的年度销售计划、任务的执行和落实工作，其中包括：直营、加盟、总代在四季的销售回款的实现 2．组织销售部人员针对投资人下达的年度、季度销售计划进行分解至每月、每周、每天，由各销售负责人员根据管辖范围、管辖区域和时间执行情况进行落地性的指派，要求所有销售人员完成销售计划指令，超额完成销售计划指令，直至达成 3．承担公司年度新开店计划的拓展和执行工作，其中包括：A、B、C三级店铺拓展的比例和达成情况，销售总监必须亲自担任拓展部经理职能，为公司的新客户储备和旧客户更替提供市场资源 4．制定公司销售部营运流程工作标准、表单使用、表单传递的时间，要求所有的工作人员以表单传递和实现工作量化汇报工作、执行工作、达成并完成工作 5．制定销售部人员的工资、提成、超额提成、处罚额度标准，进行按劳取酬、重奖和奖励的方式为销售人员提供创造与回报的公平竞争机制和HR考核机制的逐渐形成 6．公司每周、每月、每季、年度及每天的工作晨会的组织、记录、安排，整体控制销售计划的完成与落实，对销售部负责，对企业投资人负责 7．制定销售部营运费用在四季中的分配，列支明细和最高、最低限额，并在该限额内执行，超标自罚 8．负责协调设计、生产、库房、企划、陈列等不同专业对接的职能工作，以保证零售终端产品上市的严谨、达成 9．培训销售部各级人员在具体操作、表单填写、报告、传真等一系列具体工作内容的执行情况、完成情况，培养销售队伍人员使用统一标准，完成工作、汇报工作 10．负责培训零售终端店铺店长、导购在货品调运、陈列、补货、盘点等一系列具体工作的落实与达成 11．销售总监每月下店（直营店）工作7天，每天7－8小时，每年下区域工作80天－100天为检查工作、跟进工作的最低标准，落实全体销售部人员在执行工作中的未完成部分 1．针对企业年度销售计划的制定在四季回款、生产件数、订货会落单数量的建议权 2．对部门工作人员的去留建议权 3．对部门人员工资制定、奖金额度分配的建议权和评估权 4．对销售部费用管理控制的权限 5．对特殊奖励和特殊事务处理的决定权和建议权 6．对出差在外埠工作的应急处理权 7．对直营店促销活动、打折活动、清仓、下水道店铺建立的核算权 和建议权 8．对新开店铺、店铺地域评级的决定权 1．每年12月30日提交下年度的销售计划、数量，其中包括：店铺数量、款式设计数量、生产数量、销售回款数量在四季中的分配比例及库存数量等一系列相关销售的数字化分析与标地，对投资人负责 2．提供四季订货会（两季订货会）的策划方案，在订货会前40天上报公司总经理，其中包括：订货会订数、新旧客户的落单数量等系列相关内容 3．每个季节产品上市前15天下达销售部每季的工作重点、销售数量、回款额度、销售件数、货品分配的情况和指令性价格 4．每月28日汇总一个月销售部所有的费用支出，与财务部对账 5．每天早晨的销售部晨会的组织，每周六销售部总结会的组织，每周一销售部会议的组织、落实、安排工作 6．每季工作总结在产品下市后的15天内举行 7．每季新品上市前一周开动员大会，制定销售战略口号、战略方向、短期目标，动员全体人员在短期内实现该目标 8．检查每周、每波段、每月产品上市情况、生产入仓情况，及时上报，为上市产品片状结构款式协调生产 9．即时下达追补单的时间控制 1．订货会操作流程 2.订货会后生产控 制协调、采购流程 3.产品上市流程 4．零售终端报表流程 5.代理商、加盟商 直营店回款流程 6.下店查店流程 7.追补单流程 8.促销策划流程 1.年度销售计划表 2.季度销售计划表 3.直营店销售计划 分解表（季、月、 周、日） 4.周例会记录表 5.月例会记录表 6.季度工作总结报 表 7.出差计划报表 8.查店报表 9.周报、月报、销 售日报表 10.新品上市369分 析报表 11.销售分析K线图 12.新品价格上市指令表 13.店铺人员任命书 14.配货签发单 部门 职位 整体工作责任标准说明 整体工作权限说明 具体工作时间说明 具体工作流程说明 具体表格使用名称 营销部 直营部经理（主管） 1．承接销售经理下达的直营部年度销售回款计划， 进行四季任务分解，并将下达任务扩大20％－30 ％设置防火道，为全力保证完成任务创造条件。 2．细化四季（二季）订货会的落单任务数 3．细化追单任务数，在四季及各店的销售任务分解 4．意向新店铺的货品储备订数和追单明细 5．各店铺级别的设置及供货的时间设置、供货的片 状结构设置分类明细的生成、制单的生成、配发 货品的协调供应，保证