相对规模与规模经济.pdf

内部培训机密资料 相对规模与规模经济 相对规模与规模经济 商业上以多点经营的方式 来达到规模经济 51 内部培训机密资料 地理涵盖范围 地理涵盖范围 商业可是地方性的企业，或 是全国性，也可以是全球 性，运用地理函盖范围可以 和产品地位、目标市场之选 择、规模经济之发挥相互配 合。 52 内部培训机密资料 位于不同商圈的商业， 所面对的目标市场也不 一样，针对不同的目标 市场会有不同的产品组 合。 53 内部培训机密资料 竞争武器 竞争武器 竞争武器可以从本身的策略决策，再创造出商业所独特拥有的竞争武 器，而有些是从其它事业单位或关系企业所提供的综效；有些是因先进 入者的优势而取得竞争武器；有些可能是某些关键资源的独占，这些都 可行成竞争武器来源。 54 内部培训机密资料 产品与服务的组合 产品与服务的组合 提供顾客一次购足的商品组合，但现在由于房租高涨，用地取得困难， 有些公司不以规模取胜，渐渐朝向区隔化经营，如深圳万象城而在服务 组合上，提供大型的停车场是必然的趋势。 55 内部培训机密资料 产品与服务的组合 产品与服务的组合 上述这些服务，本身 既为一个营业单位， 也可吸引人潮，产生 综效。此外附设美食 街以满足消费者的需 求，也渐渐成为的必 备竞争武器。 56 内部培训机密资料 产品与服务的组合 产品与服务的组合 商业是立地产业，在所有条 件前提中，以此项最为重 要，因为假如地点选择不 当，既使投入了大量的装潢、 人员，建立良好的形象，但 无法使人潮聚集，这一切都 将只是白费。 57 内部培训机密资料 产品与服务的组合 产品与服务的组合 1、商业着重的是立地的繁荣； 2 、既使同一条路上有数家百货公司，也不会使业绩受损，反而可能因此聚集了更 多的消费群； 3、将顾客分为固定客、来店客、来街客三种； 4 、如果同一商圈有数家业者，虽然会丧失一些固定客及来店客