大盘营销长沙康桥世界城整合推广策略.pdf

大决战速度与价值的共赢 长城康桥·世界城08年整合推广策划方案 前提统一思想 前提统一思想 大盘特征： 根据浩文世纪多年操盘经验，大盘都具有以下特点 一、大盘自身特点： 特点一：体量在100万平方米以上 特点二：所有产品市场化运作 特点三：开发周期长 二、大盘营销解读： 1、大盘营销的策略： 以项目形象为基础，充分造势 项目形象和品牌价值跳跃式增长 追求品牌价值 品牌价值创造更好经济价值 追求城市影响力 产品升级、创新 带动整体大盘 产品价格提升 品质提升 完成销售任务 2、大盘营销的要点： 要点一： 销售控制原则 保持持续热销态势； 价格持续走高； 利用价格走势体现产品品质； 保持小量多投放的销售策略； 促成市场追捧态势； 要点二 重视自身客群积累和培养 置业联盟——完善的客户连带系统 客户保养系统； 成立客户俱乐部——置业会； 站在现在规划未来：储备客户资源， 保持旺盛的消化力； 要点三 打造区域名片，实现品牌升级 具有庞大的客群基础 项目规模和体量庞大； 开发周期长； 项目有能力改变区域城市印象； 营销费用较高； 城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好 向往的解读。 目录 统一目标 现状分析 破解策略 策略执行 统一目标 统一目标 【快】3个月开盘实现7亿，9个月实现15亿 【高】精准传播，高效蓄客，开盘前积累客户2000组 【大】建立中原第一超级大盘的气势和形象 现状分析 现状分析 政策打压，大势欠佳  国家政策频频出击，楼市前景暂不明朗，稳价、降价、升值各种声 音此起彼伏，市场持币观望中；  第二套房贷首付