2010年招远金潮别墅项目客户调研报告.pdf

招远金潮别墅项目客户调研报告 2010年7月23 日 目录︱contents 一、调研说明 二、深度访谈部分 三、总结及产品建议 四、附件 调研说明 调研说明 一、调研目的 通过对招远高端客户群访谈，寻找在金潮项目置业选择及需求，通过定量 及定性判断未来客户来源、客户购买力、客户现实需求及未满足需求等组 合因素，并作相关定性判断分析。 二、调研手段 深度访谈：小组式访谈、一对一访谈 2010年7月15 日—2010年7月22 日 三、有效样本量 除了开会、没有时间、不愿意接受采访的除外，总共走访有效客户12 组，其中：村委书记两组、科局级五组、私营老板四人、开发公司总经 理一人。受访客户年龄段为45岁左右。 深度访谈部分 深度访谈部分 一、客户对地块的评价 100%人认为位置不错，是个好地方，首先单家河要治理好； 大部分人提出离城太近，不适合做独栋别墅，太惹眼； 招远现在缺少安保及配套齐备的高端住宅社区； 如建别墅产品，整体规划一定要做好，产品很重要； 有人对招远别墅产品的客户群产生质疑，认为招远跟别的地方不一样，大部 分人不敢在本地露富，会有很多能买得起，但是不敢买的客户，所以建议不要建 的太多，但是一定要建好，精品工程，这是招远的第一个别墅产品，也有可能成 为最后一个别墅产品。 二、置业目的 此次访谈全部针对招远本地客户，在年龄段是选择上，主要以45 岁左右的招远企事业单位中高领导层，这部分人群是家庭经济来源的 中坚力量，且具有一定的社会地位和生活阅历，对生活的品味和享受 有着较高的要求，同时这部分人有着比较强的购买力。 大部分客户考虑日常居住；很少一部分休闲度假，几乎没有考虑投 资。 受访客户对凤凰岭项目购买意向 25% 25% 有 可以考虑 没有 有待进一步了解 25% 25% 三、产品类型需求 （一）独栋别墅 受访客户中，100%的村委书记认为独栋别墅好，住的舒服；40% 的私营老 板认为独栋别墅非常不错。但所有受访客户中都有一个顾虑，那就是独栋别 墅在招远在金潮项目地有点太惹眼，买得起但未必敢住。 目前，独栋别墅这一比较“奢侈” 的住宅产品，对于经济相对不太发达的招 远，以及受访客户的社会身份来说，独栋别墅的抗阻性比较大。开发商在开 发过程中要考虑到确实有一部分客户的确有需要但却迫于压力无法购买。可 减少独栋别墅的配比，甚至不做。 （二）双联体别墅 针对双联体别墅而言，50%的村委书记认为这种双联体别墅也挺好的，跟兄 弟或亲戚一起住有个照应不是很孤单，但是每套的面积不能低于300平米，要三 层，每层少于100平米就不像别墅了。 40% 的私营老板认为双联体别墅也非常不错面积不要太大也不能太小，最小 280平米，太小了住着就会不舒服。 对于双联体别墅，客户主要看中他的独立而又不孤单，生活舒适度高且相比 独栋别墅而言，稍微低调了一些。 （三）联排别墅 受访客户中，80%的科局级干部认为这种联排产品不错，主要是因为这种产 品有邻居有安全感，面积不能太大，200 以上科局级很难接受，但是会不会去 住会再进一步考虑。而村委主任以及私营业主对联排别墅表现出明显拒绝的 态度。 （四）叠加别墅 受访客户中，60%的科局级干部也认为叠加别墅产品也不错，主要