2011年8月贵阳金阳新世界花园营销策划报告下.pdf

精准集客模式 目标解 本体分 市场分 核心问题梳 解决问题的方向及策 营销执行 析 析 析 理 略 ※ 销售线联动和关健人物老带新全面启动 ※ 方法一：联动销售 联动区域内二手中介及竞争楼盘（会展城、美的等）销售员，加入泛 销售团队，其介绍客户成功购房，将按照一定销售佣金提点分成。 方法二：老业主及关健人物推荐 启动老带新优惠，老业主介绍新客户，可获2年物业管理优惠（暂定） ，同时同时，结合圈层营销结合圈层营销，可邀请银行可邀请银行、保险公司保险公司、车行客户经理车行客户经理，商商 业协会等会员，加入老带新活动，并给预其一定的关健人物推荐奖励 。 天骜特别企划之一： 营销模式创新营销模式创新 组织30-40人的熟练置业顾 问队伍问队伍，分成分成44-66个团队实个团队实 施客户拓展工作，以深挖领 袖客户及重点保障现场客户 接待为中心工作接待为中心工作。 建立项目负责制，建立一只支稳定的项目团队。未来项 目设置4人技术技术小组，项目经理1人，策划划经理3-4人， 专职文案1人，市场研究部1-2人，形成一个10人以上的 策划服务小组 组织6-8人团队，专项负责地 州市及省外客户渠道拓展， 挖掘挖掘二手房中介手房中介、、代理公司代理公司、、 周边项目置业顾问客户渠道 为中心工作 营 各 阶 段 工 作 细 化 销 销 形象铺垫形象铺垫 项目强销项目强销 二次强销二次强销 持续销售持续销售 推 广 第第一阶段阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 2011年8月－9月底 2011年10月初－12 2012年1月－3月初 2012年4-6月 月中 销 起势造势 成势热势 顺势盛势 顶势收势 售 售 树立标杆树立标杆 整体项目快速收官整体项目快速收官 ；； 行 执 基础夯实 产品性价比强销 顺势热销 根据新财年目标 提示、截客 引爆市场轰动 逐步拉升 梳理工作目标、 储客