课件：中信红树湾营销攻略世联.ppt

S “中信?红树湾” 的推广攻略（主推广攻略） 主体运作流程 VI系统（命名/LOGO） 形象定位/营销主题 提取核心概念 宣传物料 阶段性地组织相关专业人士（广告公司、媒体、设计公司、规划院、政府及其他）的“红树湾沙龙”，分项研讨项目主推广线上的核心议题 建设性地推出《项目运行白皮书》（半年度各项技术测试/运营分析报告），包括房屋质量/物管/气候环境/中期规划/物业市值/配套实施/教育/交通环境 中信强势品牌下的“店大欺客” S 主体售卖方式 “中信?红树湾” 的推广攻略（主推广攻略） 2004年5月抢客战略 在现场导示系统、卖场概念展示系统完善的前提下，将中信大品牌下的资源整合最大化，以中信会VIP卡的形式将Golf资源、会所使用权益、商业店铺消费权益和全方位服务体系共同打包成具有实际利益的会籍进行销售，突破地产预售限制 T “中信?红树湾” 的推广攻略（媒体攻略） 常规套路 发展商 媒体 政府 效果评估 主流媒体的平面广告 持续性承担高额费用 主营收入 不作为 效能急剧降低 户外广告 一次性投入高额费用 获利的源泉 不作为 强制性信息发布已成为稀缺资源 名目繁多的评奖 类似广告 类似广告 不作为 缺乏公信力 论坛 被整合者 寻找获利的机会 少作为 失去新意 展销会 定期支付费用 不遗余力 搭台 体现会展经济/假日经济，目前较成功的营销定式 地产营销的常规性套路 业内人士的游戏，却完全寄希望于消费者买单——不得不显出功利而非专业的市场印象 T “中信?红树湾” 的推广攻略（媒体攻略） 媒体组合策略 建立直效营销渠道 世联高端客户网络的预演 多渠道路演 豪华影院大片的独家广告放映权 立体化 高档住宅小区电梯海报 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 《家园》联动（培养习惯） 写字楼电梯厅广告 电台广告（锋利的销售武器） 航空杂志、GOLF杂志及全国性经济媒体（拓宽客户面） U “中信?红树湾” 的推广攻略（关键事件攻略） 星光杯GOLF赛 预热/客户渗透 前提：门楼启用 工程奠基仪式 强势发布信息，获取关注 前提：形象墙、门楼启用 2003/11 2003/11 大型广告光柱 2003/12 户外广告牌 2004/1-2 软性新闻（电视）发布/网络宣传 相关信息公众发布，品牌联盟/商业主力店/汽车展厅协议，沙河社区公共GOLF会籍签定协议 U “中信?红树湾” 的推广攻略（关键事件攻略） 前提 品牌联盟（展厅）洽谈确定 商业主力店洽谈确定 形象墙更新 现场大型导示牌启用 街区中心落成 平台、概念展示厅设计确定 中信品牌及相关主题设计电子宣传片完成 新闻发布会 2004/3 春交会/中信会VIP卡会籍推荐会 以中信会VIP卡的形式将Golf资源、会所使用权益、商业店铺消费权益和全方位服务体系共同打包成具有实际利益的会籍进行销售，突破地产预售限制 2004/5 U “中信?红树湾” 的推广攻略（关键事件攻略） 前提 TOHO立面可展示 现场概念展示厅开放 汽车展厅开放 现场导示系统完善 《中信会权利榜》（权益手册） U “中信?红树湾” 的推广攻略（关键事件攻略） 商业街店铺及橱窗陆续展示 2004/6-8 TOHO样板房可展示 直效营销全面启动（世联网络/路演等） 夏交会可参展 《家园》+电台广告 秋交会/秋交会论坛 ——选房解筹（超额认购抽签-销控制造稀缺） ——“地产营销奖”+“中信模式” ——中信全方位服务宣言 ——发布《项目运作白皮书》 2004/9 U “中信?红树湾” 的推广攻略（关键事件攻略） 前提 平台开放 街区中心完整开放 一期样板房开放 标准化销售流程可实现 中信资源整合到位 V “中信?红树湾” 的推广攻略（工作时间表） 10月下 11月上 12月上 11月下 12月下 1月 项目推广活动启动（星光杯GOLF、工程奠基仪式） 网络宣传启动 “红树湾地产沙龙”启动 物业命名、主体VI确定 2月 平面广告公司确定 概念主题、形象定位确定 品牌联盟洽谈 V “中信?红树湾” 的推广攻略（工作时间表） 5月 4月 6月 7月 8月 3月 9月 秋交会正式销售，选房解筹 囊括秋交会论坛 《项目运行白皮书》 中信会主题运作（会籍包装） 新闻发布会召开（相关协议签定） 平面宣传物料/3D动画/概念宣传片筹备确定 概念模型制作筹备 春交会参展 中信会VIP卡会籍推荐会 售卖中信会VIP卡 直效营销全面启动 《中信会权利榜》（权益手册） “地产营销奖”整合 系列影视片筹备确定 (夏交会) 《家园》+电台广告 W “中信?红树湾”：建立超越竞争的营销全攻略 产品攻略 （主产品攻略） 展示攻略 推广攻略 （配套攻略） （服务攻略） （前期卖场昭示攻略） （卖场概念展示攻略） （卖场全线展示攻略） （主推广攻略