净水机市场分析.pptVIP

家用净水设备市场浅析 家用净水设备市场浅析 经销商选择金利源的优劣势 经销商选择艾波特的优劣势 经销商选择浪木的优劣势 经销商选择侨兴的优劣势 经销商选择高加索的优劣势 经销商选择容声的优劣势 经销商选择沁尔康的优劣势 经销商选择世保康的优劣势 经销商选择申花水管家的优劣势 经销商选择爱玛特的优劣势 经销商选择帅康的优劣势 09年全国各大厂商销售额情况 鼎安---8000万 预计2010年9000万 佳尼特—1.5亿 1。2亿 立升---1亿 1.2亿 开能---1.26亿 1.6亿 3M---1000万 3500万 爱玛特---2000万 3000万 致能---2000万 2500万 净来---1000万 1100万 艾博特—6500万 8000万 高加索—6500万 7500万 浪木---1000万 3000万 帅康---400万 800万 容声---720万 2000万 世保康—-1500万 2000万 复旦申花---5000万 6000万 侨兴---200万 500万 净莱泉---300万 800万 家用净水设备预测将来的发展 家用净水设备预测将来的发展 中国水家电产业市场规模处上升阶段 市场规模每年达1000亿元 水家电被看好 水家电就是家用水处理设备，包括饮水机、直饮机和净水器等产品。随着城镇化的发展和消费者日益增长的消费需求，电水壶、直饮机和净水器市场也在逐步升温。 ???? 据中国城镇供水协会提供的数据显示，目前，水家电设备的市场规模为每年1000亿元以上，而且这一数字还处于上升阶段。就行业现状而言，由于产业准入门槛较低，目前水家电市场非常分散。我国现有水家电生产企业3000余家，但具备规模的企业只有几十家。由于监管手段的缺失或不到位，加上企业自律性不强，相关标准制订滞后，行业相关部门缺乏规范性引导，水家电市场如今仍然混乱不堪。 发展潜力巨大 09年净水行业的桃花运 我国人口基数大水污染日益严重，健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存 的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意 识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市 场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，任 何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。水家电行业将会成为中国未来几年市 场上的最大亮点。 ????水家电可分为净水器、纯水机、软水机、饮水机这四大类。2008年的水家电市场 发展缓慢。水家电在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市 场还在增长，2007年销量达到1000万台，这其中包括本土的1000多家厂家和数十 个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。 从中国家用净水器的发展过程及技术趋势来看，净水器在国内的发展大致可以分 为四个阶段：第一阶段，高价，知道的人少，进口为主；第二阶段，市场蓬勃、技术 混乱，价格战；第三阶段，国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任；技 术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；第四阶段，也就是从2006年 至今，从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家 电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演三国 演义。从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！从以上家用净水器的发展过程来看，净水器在不断地靠近人民的生活。 市场容量 方向和目标 销售长度 客户分析 针对不同客户的需求制定不同的话术 1、水处理经销、代理商 2、小家电经销、代理商 3、空调经销商 4、热泵经销 5、热水器经销商 6、饮水机经销商 7、厨卫经销商 8、太阳能经销商 客户最关心的三点 经销、代理商最关心的 1、单件产品的利润 2、该行业