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2016年山东省职业院校技能大赛 高职组“市场营销技能”赛项竞赛规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职组 专业类别：财经商贸类 二、竞赛目的 本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间 市场营销技能竞赛包括市场调研实战、市场分析和情境营销三个竞赛模块。其中，市场调研实战模块考察调研方案及问卷设计、调研信息收集、调研数据整理和分析、调研报告撰写等市场调研技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察商务数据筛选、统计、图表处理等数据处理技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。竞赛内容与时长详见表1。 表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 比重 时间 比赛安排 市场调研实战模块——调研报告撰写及汇报PPT制作：针对规定的真实企业调研项目，对本校市场进行市场调研方案设计并进行实施。竞赛当日完成市场调研实战模块调研报告撰写及汇报PPT制作。 15% 方案撰写及PPT制作：120分钟 竞赛第一天 09:30-11:30 市场调研实战模块——汇报及答辩：进行市场调研实战模块汇报及答辩。答辩内容涉及营销基本知识问答和商业文化知识问答。 汇报：5分钟/队 答辩：3分钟/队 竞赛第一天 13:30-16:10 商务数据分析模块：各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行数据处理。 15% 60分钟 竞赛第一天 11:40-12:40 情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 70% 300分钟 竞赛第二天 09:00-12:00 12:40-14:40 四、竞赛方式 1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。 2．本赛项共设4个竞赛赛场及3个答辩赛场。每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。每个答辩赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席3个。 五、竞赛命题 本赛项包括市场调研实战、市场分析和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。 （一）市场调研实战（15分） 参赛院校针对规定的企业真实调研项目，于竞赛当天形成市场调研报告和汇报文案，并进行现场汇报和答辩。允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。赛题如下。 1．企业背景介绍 山东文正衣品股份有限公司（股票名称：文正股份；股票代码：831556）是一家“新三板”挂牌公司，座落于山东省日照市莒县经济开发区。公司拥有两万平米的现代化标准厂房，千余台先进的电脑缝制设备，二十多家分厂，近千名员工，年生产能力达五百万（件）套，出口额一直领先日照市服装行业。主要产品有精品时装、休闲装、制服工装、校服、医护服装等十几个系列。 2014年12月，“文正股份”成功登陆“新三板”市场，成为莒县第一家、日照市第三家在“新三板”挂牌上市的企业。上市后，文正衣品迅速进入资本市场，拓宽了融资渠道，完善了公司资本构成，为实现公司更快更好的发展奠定了更坚实的基础；公司以此为契机，加快机制创新，提升经营管理水平，提高企业盈利能力，放大产业格局，实现商业模式的再次升级与转变。 目前文正衣品计划开拓大学生校园市场，主要考虑了三种服装类别：商务正装、牛仔类休闲装和其他类休闲装。 2．请在赛前一个月内，设计市场调研方案并实施市场调研，确定文正衣品校园市场主营服装类别，了解该服装类别下的消费者需求偏好等，为该企业开拓校园市场提供决策依据。 3．请在竞赛当天两小时内，借助Word完成市场调研报告撰写，借助PowerPoint完成调研汇报总结。 要求： （1）Word市场调研报告撰写 包含但不限于以下几个方面：调研背景分析、调研基本情况、分析与建议等。 （2）市场调研汇报PPT制作 主要针对市场调研实施情况进行总结，包含但不限于以下几个方面：调研方案简介、实施过程简介、遇到的问题及解决办法、总结等。 2．按抽签顺序依次进入答辩场地进行展示汇报（不超过5分钟）。 要求： （1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队共同