管理素新质：职业生涯第13-14节.pptVIP

模仿别人，不一定成功 故事：飞机上的乌鸦和猪 模仿成功者就能成功？模仿世界首富比尔盖茨： 大学没上完，照样创业成功，文凭没啥用？ 你是否同意？为什么？ 比尔盖茨其实模仿不了 1、社会关系 ——老妈玛丽盖茨：与IBM高管埃克斯同时是联合劝募（一家慈善组织）的董事会成员 ——埃克斯同意考虑小公司的DOS操作系统方案； ——微软赢得了这个DOS合同 比尔盖茨其实模仿不了 2、富裕的家境 ——父亲是律师，母亲是银行家的女儿，衣食无忧 ——初一时候从公立学校转到西雅图最贵的私立中学 ——这家私立学校有当时第一批可以接入编程的机器，13岁就接触编程了 3、大学里没有计算机专业 当时的哈佛大学没有计算机系 今天的你，如果： 还有家人需要负担 毕业工资不定 福利保险没有 创业没有场地 家里没人没钱 你的成功就不能模仿比尔盖茨了 ——小样，不会飞还想泡空姐！ 让“没兴趣”见鬼去 尝试是有可能成功，有可能失败的。成功的尝试能收获到成果，不成功的尝试能收获到智慧。不管成不成功，投入能带来快乐。 吊儿郎当的人永远找不到真正的兴趣！因为害怕努力了也没有收获，他们根本就不投入！不投入和低投入的人没有乐趣，也很难得获得成果。心灵和外界都没有收获。 他们不愿意面对这个事实，于是他们就对自己说：“我没有什么兴趣。” 这总比对自己说“我的能力很糟糕。”要好 一个人对自己的生命开始用“不感兴趣”来搪塞，生命也开始对他不感兴趣了 小结 选择好自己的职业目标，做好五个转变： 目标：模糊到清醒 心态：消极到积极，被动到主动 沟通：封闭到开放 共赢：社会到企业 管理素质---职业生涯规划 第四章 个人职业生涯与管理2  自我调整 适合目标 第四章 个人职业生涯规划 与自我管理2 四、职业生涯与沟通 沟通是信息的传递 成功有效的沟通：传递+了解 产生共鸣 把你想要别人做的告诉别人，别人照着做了，才是沟通成功 职业生涯为什么要沟通？ 你不能一个人发展，职业生涯的成功需要很多贵人相助 沟通的基本流程—烽火戏诸侯 干扰 反馈 职业生涯中沟通的目的 职业生涯中遇到的人： ——上司 ——同事 ——下属 让别人接受你 让别人认同你 让别人信任你 沟通的难点 沟通存在风险---单向沟通 我说过了/我告诉他了 老师讲过了 避免扭曲、偏差，需要有回路 小王感冒 如何让别人接受你 己所不欲，勿施于人 “重视”和“在乎”别人 认真倾听，由衷赞美 注重自己的礼貌和仪表 案例：如何在1分钟之内让人接受你 昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~ “ 先生您好！这么晚还在工作啊？” “我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，”双手递过来宣传页和名片。 我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系的，好吗？ 陈：啊（木然的，早已习惯了的表情）那能不能给我一张您的名片呢？我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。 我：不用了，就这样吧，再见！就在他恋恋不舍推门离开的一刹那，我突然对他喊了一句，“你过来吧，”他站在门口回头望着，想确认是否我在喊他~ 我又说了一遍，“你进来吧，我想和你聊聊” 我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下， 你做这行多久了？ “快一年了” “ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？” “你准备这样多久？” “ 我想到明年年底，让自己更坚强一些” “你底薪多少”？ “没有底薪”！ “你每天要接受多少次拒绝？” “100多次吧” “有成绩吗？” “很少” “好！听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。”　　　　 “首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过50元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？” “一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？” “你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。” “我教你怎么做！” 　一、首先要学会武装自己　　 衣服的档次一定要高，衬衣起码在300元以上，裤子一般就行，但要过的去（一般客户不会太注意），腰带要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系带的），袜子要穿高装的以黑色为主，领带在200-