激励机新制.pptVIP

Mc Sale 销售代表模式 第九章 激励机制 第一部分 薪酬体系 一、目的/定义 该模型旨在吸引、激励并长期确保DSR能够完成既定生意目标，并能够不断超越。该方案采用的方法综合考虑了DSR的个人业绩，其工作对于当地市场的贡献以及公司内部的薪资策略。 二、行动步骤 1、分销商运营经理、HR经理和分销商运营项目经理对DSR薪资模型进行年度回顾。应统一遵循全国薪资体系的原则： 分销商HR经理每年度通过指定的薪资调查机构收集当地市场上同等价值职位的DSR/DAM的薪资信息。 分销商HR经理基于薪资策略中的相关原则，利用当地劳动力市场的职位报酬数据提出对DSR薪资模型的修改建议。 行动步骤 分销商运营领导小组通过对DSR薪资模型的修改建议。 分销商HR经理与IT经理共同更新SFA中的城市级别和相应奖金基数信息。 分销商运营小组对CBC客户经理进行培训，说明薪资管理政策和实施过程中的修改之处。 宝洁公司CBC客户经理对分销商运营经理和DAM进行培训，说明薪资政策和实施过程。 行动步骤 2.确立每月的销量目标、月度工作重点、有效拜访数、每种类型商店的分销要求、下个月的RPS（如果有所变更），并就以上内容与DAM进行沟通。要具体落实到DSR，使用DSR业绩每周回顾表（请参阅分销商记分卡）。 3.宝洁客户经理、分销商销售经理和专业系统操作员于月末在分销商系统的DSR薪酬界面内（如DMS/