加多宝市场营销环境分析.pdf

加多宝的营销战略加多宝的营销战略 市场营销市场营销1班班 三组制作三组制作 11 集团简介集团简介 2 环境分析 3 4pp战略分析 44 问题及建议问题及建议 一、加多宝简介 加多宝集团旗下产品包括红色罐装加多宝集团旗下产品包括红色罐装、 瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新， 为整个凉茶行业注入新生命为整个凉茶行业注入新生命。集团于集团于1996 年在广东推出第一罐红色罐装凉茶，并引 进新的营销概念，加上不断技术改良，产 品为广大消费者所接受。 1996年，经广药集团授权许可使用 “王老吉王老吉”商标商标，，并按合同从广药集团手并按合同从广药集团手 里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权， 广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。 年55月月，，加多宝推出自有品牌加多宝凉加多宝推出自有品牌加多宝凉 茶。 【【企业文化企业文化 】 弘扬中华文化弘扬中华文化，重塑民族品牌重塑民族品牌 企业使命企业使命 弘扬传统文化、推广凉茶产业 : 核心价值 健康为本健康为本、、以人为先以人为先、、唯才是用唯才是用、、精益求精精益求精 : 发展目标 致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料 : 的世界驰名企业 二二、、加多宝的营销环境分析加多宝的营销环境分析 （（（（一一））））宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析 社会文化社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍 当成当成 ““药药””服用服用。。而王老吉的气味而王老吉的气味、、颜色颜色、、 包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很 大的区别大的区别，，而且口感偏甜而且口感偏甜，，作为中国第一个作为中国第一个 成功把饮料与凉茶结合起来的品牌成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，，深受大深受大 家的喜爱。 人口环境人口环境 •• 在广东在广东、、浙南一带尤其是夏天浙南一带尤其是夏天，，王老吉的王老吉的 销量上升，由于地理位置导致天气炎热， 夏天容易上火夏天容易上火，，上班族都用上班族都用 ““王老吉王老吉””来来 去火，而且在广东、浙南一带人口密集， 有很多年轻群体。 政治法律 • 2009年被评为高新技术企业，根据国家对 高新技术相关税收优惠政策高新技术相关税收优惠政策，，公司享受的公司享受的 企业所得税优惠。 • 国内首批澳大利亚国内首批澳大利亚TGATGA认证的制药企业认证的制药企业。。 • 获国家质量监督检验检疫总局颁发年获国家质量监督检验检疫总局颁发 的《全国工业产品生产许可证》，同时被 广州卫生局评为食品卫生等级的广州卫生局评为食品卫生等级的AA级单位级单位。。 （（（（二二二二））））微观环境分析微观环境分析微观环境分析微观环境分析 企业内部企业内部 11、、广告传播准确广告传播准确，，品牌传播到位品牌传播到位。。 2、企业决策人拥有准确的判断力和 果敢的决策力果敢的决策力。 3、具具有优秀的执执行力，渠渠道控制力 强。