X展架示范及试讲演练.pdf

机密 X展架示范及试讲演练 内容大纲 内容大纲  X展架的作用  X展架的作用  X展架的内容  X展架的内容  使用注意事项  使用注意事项 2 X展架的作用 X展架的作用 1. X展架传递丰富的资讯，向准增员展现了 公司的专业品牌形象，给其留下良好的 深刻印象； 2．整洁醒目、风格统一的X展架会使来宾 有耳目一新的感觉,同时也会烘托整个会 场的热烈氛围. 3、可使准增员再次加深对寿险行业、公司 和营销工作客观的认识和了解，进而提 高加盟国寿的意愿； 3 世纪朝阳行业保险业 世纪朝阳行业保险业 行业篇—— 从政府、社会、发展、市场、生活等各方面阐述保险的 意义和作用 4 中国人寿 中国人寿 公司篇—— 全方位介绍和宣传公司的卓著品牌、超强实力,所获得 的荣誉 5 收获和激励篇 收获和激励篇 说明加盟国寿，从事寿险营销将得到六大收获：薪酬收 入、能力提升、完善的培训、人脉的拓展等方面 6 X展架的摆放 X展架的摆放 1. 按照行业、公司和薪酬体系、晋升渠道、工 作描述和成功方程式的顺序，布置在过道或 等候区域，以便来宾观看。 2. 做成增员墙固定在走廊上 3. 摆放时要注意每张之间有足够的间隔，方便 浏览。 4. 布置职场使用，渲染增员氛围。 5. 布置创业说明会现场 7 使用注意事项 使用注意事项 1. 逐一按序讲解X展架宣传画（行业、公司、薪酬体 系、晋升渠道、工作描述和成功方程式），用一些 通俗话语，简洁流畅、具有感染力。 2. 实际操作前须熟知展架内容、图片构思及寓意, 并 能熟练、较流利地进行讲解,且进行事前演练. 3. 讲解过程中，注意观察准增员者的表情反映，对他 感兴趣的地方要着重说明. 4. 讲解过程中，要多做互动和交流，避免一个人说个 不停。 5. 可安排专人分批讲解. 6、注意提醒业务员介绍X展架 8 X展架讲解话术 X展架讲解话术 9 离说明会开始还有一段时间，让 我们先来看一下有关保险行业和公司 的一些介绍吧！ 这张是介绍保险业的当前宏观发 展环境，在去年，国务院出台了关于 保险业改革发展的系列政策，不仅强 调了保险业在国家经济发展、建设和 谐社会中起到的重要作用，同时对保 险业的发展创造了更为广阔的政策环 境并且提出了更高的发展目标。这些 说明了国家对保险业给与了高度的重 视和肯定。 10 保险业无论在国内外都是一个 朝阳行业，是最具发展空间的行 业。它是 （解说图片内容）。 只有选择一个前途光明的行业，才 有机会通过自己的打拼去实现人生 的价值。 11 加入这个行业不但可以实现自 己的人生价值，还能够帮助到很多 的人和家庭。所以说，保险业又是 传播微笑与爱心的行业。我们销售 的不仅仅是保单，更是幸福美好的 未来。大家都说做保险就是在做善 事。 12 保险行业还有一个特别吸引人 的地方，它既充满挑战又能够让你 获得巨大的财富。许多人都是白手 起家，凭借自己的努力敢于挑战， 最终成为公司的销售精英或者