婚恋网站网络营销环境分析.pdf

婚恋网站网络营销环境分析 Dating websites network marketing environment 宏观环境分析 概述 社会急速发展，人们生活节奏加快 人们爱情、婚姻观念变化 适龄单身青年男女急速增长 传统婚介机构受已无法满足日益高涨的婚恋市场需求 大型婚恋交友网站林立，呈现出群雄割据局面 宏观环境分析 社会环境 全面便捷的服务。 节省时间，提高效率 庞大的用户资料库作支撑。 宏观环境分析 人文环境 单身群体人数日益增加 单身群体网络利用率较高 高学历，年轻化 宏观环境分析 技术环境 独特的匹配方式 搜索制 推荐制 消费者构成 30岁以下占到62% 此人群特点为： 追求时尚 消费能力强 灵活时间较为有限 面对这部分的适用人群婚恋网 站应以方便、快捷、高效的方式 提供服务。 微观环境分析 ①企业 ②供应者 ③营销中介 ④顾客 ⑤竞争者 ⑥公众 微观环境分析 企业  名称：  珍爱网，国内著名的婚恋交友类网站。  规模：  目前已经拥有2600万注册会员，是国内较为老牌的婚恋网站。  位置：  总部位于深圳南山科技园，在深圳其他地方、厦门、北京、上海、杭州设有珍爱网的分公司。  简介：  珍爱网公司的员工数量已经达到了两千多名，是一个正规、合法的大型网络公司。 曾经数次获得风险投资的支持。珍爱网也是一家严肃、正规的婚恋网站， 已经有大量的会员通过珍爱网找到了人生中的另一半。 微观环境分析 供应商 包括线上供应商和线下供应商，  线下供应商 提供活动场地和服务， 包括：怡在瑭璜咖啡厅、杭州大厦武林广场、新上海大厦、佛山市禅城区稻草人餐厅等全国数 百家酒店供应商和赞助手机抽奖的摩托罗拉移动技术（中国）有限公司；  线上供应商 提供电视相亲节目服务等等，有江苏卫视《非诚勿扰》、东方卫视《百里挑一》、云南卫视《 一箱情愿》、浙江卫视《爱情连连看》、浙江卫视《婚姻保卫战》、广东电视台《相亲总动缘》 等电视相亲节目和程旅行网、走秀网、天天红酒网等旅游抽奖活动等等。 微观环境分析 营销中介 珍爱网的营销中介包括(此处随便列举几个就好) 招商银行、 中国工商银行、 VISA等金融服务机构， 中国网通、 中国电信等通讯服务商，UPS等快递服务商等等，促进珍爱网将产品送达到最终 顾客手上。 其中还包括社区博客爱播网、 百灵社区、 北京论坛、 博拉网、 中国博客网、 Poco论坛等社区网站为珍爱网提供广告传播等等。 微观环境分析 顾客 婚恋市场空间相当大，关键是要找到一种有扩展性的收费方式，而目前珍爱 网已经从线上和先下两种方式为顾客提供服务。 艾瑞咨询公布的调查显示，有七成人愿意为网上交友买单，其中29.5%的用户愿 意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户 愿付30元至50元，7.7%的用户愿意付50元至100元，2.3%的用户愿意出资超过 100元。 珍爱网组织的线下婚介活动，收费从80-120元不等，在南方经济发达城市可能达 到200元，对于这个钱，有的用户觉得花钱不多去碰碰运气，没准就能找到自 己的另外一半，甚至可以当这是一场休闲活动。即使一亿未婚网民中有三分 之一希望借助网络婚恋网站的话，其顾客群也是相当庞大。 微观环境分析 竞争者 去年春节婚恋网站迎来了消费高峰，销售量高于平时的两倍，总体婚恋市场 销售额高达3.7亿元，相当于全年的五分之一收入。 虽然目前婚恋线下实体机构仍占60%的市场份额，而婚恋网站只占有40%的市场份 额，但是根据目前网站的上升速度业内专家预测，将来婚恋市场的主角还将 是婚恋网站，也将迅速超过线下婚恋机构。与此同时，各类婚恋网站也把目 光转向了同类竞争上，最显著的就是虎年春节百合网、嫁我网、世纪佳缘、 珍爱网展开的强烈激战。 微观环境分析 公众 我国婚恋网站通过长期为用户提供免费体验服务，网恋观念、网恋方式已广 泛被大众接受，网民也逐渐熟悉了婚恋网站提供的各种产品、服务，各大婚 恋网站已经获得大量的注册用户资源。2007年中国网民中单身群体人数达到 1183万，公众通过互联网结识异性的人占32.6%，比例