索尼PSP中国市场营销策略研究.doc

索尼PSP中国市场营销策略研究 专业硕士学位论文 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE? 论文题目:??索尼 PSP中国市场营销策略研究 (英文):Sony PSP China Marketing Strategy? 作? 者:韩庆春 指导教师:??吴冠之 副教授 2009年??11月??20日论文题目:? (中文)索尼PSP中国市场营销策略研究? (外文)Sony PSP China Marketing Strategy? 所在院、系、所? :? 商学院 专业名称:工商管理硕士 指导教师? 姓名、职称? :? 吴冠之 副教授? 论? 文? 主? 题? 词? :? 索尼 PSP掌上游戏机营销策略? 学习期限? :? 2007年 09月至 2009年 11月? 论文提交时间:2009 年 11 月 10 日??独? 创? 性? 声? 明 本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的 地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含 为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地 说明并表示了谢意。 签名: 韩庆春日期: 2009.11.10 关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定, 即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学 校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复 制手段保存论文。 签名:韩庆春导师签名: 吴冠之 日期:2009.11.10摘 要 Play Station PortablePSP是日本索尼Sony旗下的新力电脑娱乐公司 于2004年12月12日开始发售的掌上游戏机。 在全球范围内,索尼 PSP 与其主要竞争对手任天堂的掌上游戏机 NDS 比较 起来,目前还处于竞争劣势。但在中国市场上,索尼 PSP 相对与其竞争对手, 占有明显优势。虽然该产品还没有正式进入中国,市场上销售的索尼 PSP 都是 所谓“水货”,但PSP比NDS在国内更受青睐,却已经是不争的事实。 由于中国市场上游戏软件的盗版现象,使得索尼 PSP 在中国的成功并没有 帮助 SONY获得了太大的利润。因为掌上游戏机产品系列的主要利润来源并不是 游戏机硬件本身,而是要靠与之相配套的游戏软件去获取。 中国市场无疑是庞大的,已经充分具备了容纳掌上游戏机游戏产品的能力, 并且大有独立于日本、美国,成为一个举足轻重的市场的潜力。游戏软件方面 目前的种种缺陷,完全可以、也急需正规的市场化来引导。哪家厂商能够生产 出更适合中国国情的游戏机系列产品,哪家厂商就将取得这个庞大市场的主动 权。 论文尝试通过对掌上游戏机市场情况以及索尼 PSP 各个方面的具体分析, 为索尼 PSP提出具有可行性的营销方案。? 首先对掌上游戏机的发展史,当前市场现状,发展趋势做了相关介绍。然 后对索尼公司整体情况,发展战略进行了相应的阐述。进而介绍了索尼 PSP 诞 生过程以及产品形式。? 通过五力模型分析和SWOT分析,确定了索尼PSP所面临的问题以及该产品 在中国市场上所具备的优势地位。进而得出结论:如果索尼 PSP 能在中国市场 上打一个翻身仗,对索尼 PSP 改变世界范围内落后于竞争对手的状况,具有战 略意义。 市场细分和目标市场选择,确定了索尼 PSP 的目标用户群和产品定位。目 标用户的特征包括:多数生活在大中型城市中,具备比较强的消费能力,对产1? 品外观和易用性都比较敏感;追求全面,完美的休闲体验等等。这种便携式设 备的数字媒体功能加上时尚元素使其成为时尚人士的标志。 对于市场营销策略选择,论文提出以下相关策略和建议,作为索尼 PSP 拓 展中国市场的参考: 产品创新方面,索尼公司需要分析当前时尚的特点,把握消费者的心理, 从而设计出适合市场的时尚产品;研究消费者信息和时尚信息、科技成果信息, 并将信息昀终纳入产品,进而夺取市场,赢得消费者。另外需要制定正确的硬 件破解应对策略,使潜在消费者逐渐转化为实际消费者。 软件定价方面,中国市场正版游戏软件的消费习惯,需要消费者逐渐的认 识和商家的逐步培养,不可能一簇而就。在这个认识和培养过程,也是索尼PSP 占领市场份额,培养忠实用户的一个契机。在索尼 PSP 以及索尼其他产品在中 国比较受欢迎且占有比较大市场份额的前提下,这种长周期的,战略上的规划, 对索尼 PSP 乃至索尼其他产品在中国市场的拓展,都是非常重要和有意义的。 索尼公司需要对简体中文游戏定制较为低廉的价格,降低正版游戏