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互联网市场营销论文范文:关于的大象起舞网络营销谁主沉 浮？论文 站在数字化浪潮风口浪尖的中国，已成为数字媒体发展最快的国家 z —。据中国互联网信息中心发布的第34次调查报告显示，截至2014 年6月，我国网民规模达6. 32亿，其中手机网络用户达5. 27亿。智 能手机的普及推动了移动互联网的快速发展，通过手机微信、APP以 及微博等方式展示产品和服务，快速打通市场营销渠道，正逐步凸显 其优势。据艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达 到1059. 8亿元,2014年笫一季度中国移动互联网市场规模达到330. 7 亿元，同比增长78. 5%；预计到2017年，将接近6000亿。据专业机 构预计，未来5年在我国3000多万家中小企业中将有半数企业尝试 运用电子商务和网络营销进行经营；未来10年，我国网络营销人才 缺口将超过200万名，每年需要20万名网络营销人才。 移动4G网络的推出和普及将进?步加速推动移动网络营销。中 国移动在今年召开的全球开发者大会上表示，到2014年年底，预计 全国有超过340个城市的消费者可以使用屮国移动的4G网络服务， 届时将会加快整个移动互联网的变革。4G网络将给用户带来更好的 消费体验，将更有效地激发用户需求，而一些依托于4G的新的广告 展现形式和技术等都将成为下一波移动网络营销的发力点。 一、网络营销之势 现今社会，互联网已经成为拉动经济发展、丰富社会文化不可 缺少的重要载体和流通渠道。在搜索、视频、社交、电商等领域，通 过制造热点事件开展营销传播已经逐步成为网络营销的重要表现形 式。数字化趋势不仅转变着消费者接收和传递信息的方式，也转变着 企业与消费者沟通的营销思维。大背景的转变也催生着网络营销的转 变，从原始以产品为中心的1. 0吋代到以消费者为导向的2. 0吋代， 再到以价值营销为中心的3.0时代。因此，在网络营销日新月异的今 天，企业如何在网络化时代延续品牌竞争力，如何转变品牌运营思维, 已经成为了企业面对的重要理由。 “故善战者，求之于势”。传播是企业面对的理由，做传播就 是一个造“势”的过程。在传播重点发生转移的新互联网吋代，企业 该如何夺得消费者的“势”呢？造势的形式多样：“好风凭借力，送 我上青云”是一种营销的境界；“无中生有”、“拉大旗作虎皮”是 一种营销噱头。互联网事件营销的主体以商业品牌为主，也包括个人、 各类社会机构、区域甚至国家；传播客体为营销目标群体，主要包括 终端消费者、商业客户等；信息以适合网络传播的人际交流为主要表 达方式，通过论坛、微博、贴吧、APP等社交平台和网络视频、电商、 搜索引擎渠道传播；如能抓住各类事件要点并结合自身传播对象、目 标，则其传播效果更良好。做互联网营销就是抓住用户的需求点，并 且把它最大化，乃至转变消费者的思维和习惯。 在当前电子信息化、个性化、多元化的时代，消费者需要的是 被尊重、被倾听。不同理念的消费者、不同的话语体系、不同的观点 表达习惯、“同心圆式”的信息传播网络等，这些都要求信息的传播 要守正岀奇，用互联网思维去拥抱消费者，拥抱品牌的蜕变之痛。从 前，一个品牌在央视黄金时段投放一条广告循环播放一年，就能让该 品牌家喻户晓，而网络时代，花大钱买黄金时段砸广告已成“明日黄 花”。 近两年新媒体不断涌现，SNS、微博、微信等不断刷新着人们的 观念和营销理论。在新互联网时代，你的品牌能不能成为“热门话 题”，能不能引发消费者的“围观”，能不能与消费者产生共鸣等等, 已成为当下必须正视的理由。就说微博营销吧，微博作为移动互联网 中社会化营销的第一平台，自然也具有“随时、随地、随身”的特点。 提起微博营销，想必大家脑海里首先想到的是小米手机。用广大用户 的话来形容，小米是“生逢其时”。借助新媒体平台使千元“国产神 器”异军突起，大大节省了成本，然后让利给用户。来自小米副总裁 黎万强的说法，小米手机利润除了 30%来自运转商，其余70%都来自 互联网，而更进一步，小米50%的最终确认购买订单则都来自微博等 社会化渠道。微博帮助这样一个生产装配代工的科技公司在康庄大道 上越走越远。 值得注意的是，这种新媒体、新技术所带来的挑战不只影响到 企业营销部门的某一营销策略，而是从营销人的营销思维到企业的组 织架构，都开始面对着转型挑战。数字时代，对企业而言，“转变” 成为了关键词，重新深思营销模式成为了企业的新课题。伴随着互联 网、移动互联网的发展，消费者的生活习惯乃至购买决策的习惯都在 潜移默化中发生了巨大转变，如何更好地打动消费者、取得消费者的 信任，成为不可回避的营销挑战。这种挑战的“痛点”之一，就在于 营销人对新媒体的理解与运作。 二、网络营销之思 新互联网时代主要表现为消费者拥有强大的自主权，它彻底颠 覆了传统的营销环境，