华侨城波托菲诺整合推广策略.ppt

推广主题： 波托菲诺生活格调 质朴的浪漫，自在的优雅 推广主题 波托菲诺生活格调是什么？ 推广主题 质朴 推广主题 浪漫 自在 优雅 ——　一切都源于我们的消费者长期形成的 　　　生活习性与消费习惯，并以经济实力来支持 波托菲诺生活格调的本质内涵 推广主题 单纯的享受 波托菲诺生活格调，其精髓是建立在物质条件非常 丰富的有闲、有钱、有文化的一群人即本项目的目 标消费群（或消费者样板）的生活方式与生活形态。 推广主题 广告推广 命名原则 1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点 2、与波托菲诺生活格调的关联 3、与一期“天鹅堡”的关联与提升 4、较强的延展性 二期命名 湖居岸燕水岸逸水源日汐居情漫水岸 二期命名 巴比松卡萨诺菲奥雷梅洛斯 我们的努力： Townhouse命名： 纯水岸 二期命名 别墅 逸水源 小高层 唯意郡 逸郡 钟楼 圣菲诺 Townhouse街名 A 纯水岸一街 纯水岸一道 B 巴比松、帕萨诺 二期命名 广告推广策略 推广时间 2002年4月－2002年12月 [为期8个月] 推广策略 一、推广阶段划分 开盘炒作 强销 保持旺销局面 第一阶段 第二阶段 第三阶段 二期推广形象的强势建立 结合活动丰富二期的形象 演绎波托菲诺生活格调 阶段 任务 推广核心 推广策略 第一阶段：开盘炒作 推广时间：5－6月份 推广目的：建立二期形象，结合意大利文化 活动，为纯水岸的销售打好开门 红。 推广主题：演绎意大利文化 展示波托菲诺生活 推广策略 活动安排：三高演唱会 意大利服装节 意大利美食节 活动重点：开盘当天三高演唱会 媒体策略：立体全方位媒介炒作 推广策略 报纸广告： 发布媒体：《深圳特区报》 《深圳商报》 《南方都市报》 版面选择：房地产金页或地产专版，软文＋平面广告 广告频率：每周一次至两次至每周一次 推广策略 推广物料： 发布媒体：楼书、生活格调、折页、DM 数量： 楼书5000册、折页8000份、DM3000份、发行 《生活格调》 推广策略 电视广告： 深圳有线台《翡翠台》、《本港台》 深圳一台 时段选择：A时段 《凤凰卫视》、《置业安居》发布广告杂志 广告片长：15－30秒 杂志片长：5分钟 广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次 推广策略 杂志广告： 发布媒体：《高尔夫会刊》《时尚杂志》《城市生活》 《深圳航空》等 版面选择：封二、封三版 广告规格：全版或跨版 推广策略 户外： 机场广告牌、地铁广告牌、华侨城招示布 深南大道广告牌、大剧院招示布 由于波托菲诺二期要打到深圳豪宅的领导品牌，所以 必须控制深圳的关注力。深南路是深圳的主要交通动 线，控制深南路，等于控制深圳。 开盘期间利用营销媒介：大剧院招示布。 发挥华侨城自身的地理优势，建议：威尼斯酒店、汉唐 大厦、锦绣花园悬挂招示布。 推广策略 辅助媒体： 深圳四星级以上酒店大堂及高尔夫球会摆放项目 资料，免费索取。 地点选择： 主要在福田、罗湖、南山片区 媒体说明： 与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。 推广策略 自身资源挖掘： 资源选择：《侨城会》 资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应， 老业主带新业主。 推广策略 开盘期执行计划： 活动一：开盘庆典活动 具体内容： 上午10：08庆典正式开始，邀请各部门及相关 新闻机构