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关于汽车促销活动方案 促销旺季又到了，汽车的商家会进行汽车促销活动， 进行促销活动时就需要有促销方案。下面是小编为你整理 的关于汽车促销活动方案，希望对你有用！ 汽车促销活动方案篇1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提 高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的 放矢。 、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体？活动控制在范多大内？哪些人是促销的 是某一特定群体？活动控制在范 多大内？哪些人是促销的 主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否 会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得 当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且 要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的 时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分 析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买, 很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用 过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什 么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投 入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准 备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对 这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金 在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会 在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销 活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多Vc D的“阳 光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面 进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没 有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不 够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致 户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现 的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果, 以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促 销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际 操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组 合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的 活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得 到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型 的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送 保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享 受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外， 还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是 节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务 活动等活动。 汽车促销活动方案篇2 一、 活动背景： 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。 随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户 日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2?假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大 型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多 客户将购车计划放在节假日里。 3?国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型 的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到 大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客 户将在9、10月份进行集中释放。 二、 活动目的： 本次活动目标集客量：X XX组。目标订单量：XXX台。 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时 推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一 个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体 形象，提高店铺知名度和美誉度。 3 ?通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、 扩大4S店的销售业绩。 月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到 的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体