东润枫景整体广告策划方桉.ppt

4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之七——十年免息轻松供楼特惠专案 ? 目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之七——十年免息轻松供楼特惠专案 活动内容： 选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之八——值得珍藏的珍藏品，更要珍藏在值得珍藏的地方 目的：销售形式创意，造成新闻热点 时间：10月初 思路：售房和拍卖，看起来似乎毫不相关。但好的房子和好的收藏品，都是买家所心爱的。于是，将拍卖与售楼相结合，顿生创意，营造出鲜明的售楼个性。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之八——网上房缘，一线牵 活动内容： 邀请某拍卖行，在售楼部现场举行一次拍卖会。 拍卖品为字画等中档收藏品。并且每幅受拍品都将切合一种户型。如果竞拍者既成功买到该受拍品，又计划买对应户型的房子，则可以半价得到该品， Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之九——星光下的约会 ——夜间看楼 目标：塑造个性，吸引眼球 时间：九月初 思路：给消费者一种新鲜的看楼方式。加之夏日白天气温高，不易户外活动，加之白天与工作时间冲突。楼盘可借此塑造鲜明的个性，营造一种全新的看楼气氛，切合人的好奇心理，做出效果。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之九——星光下的约会 活动内容：一个月内，售楼部不在日间开放，只在夜间21：00至24：00开放，同时备酒水西点等宵夜，看房者更可游览昆玉河，欣赏昆玉河夜景。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之十 ——生活论坛暨《左岸生活撷影》画册首发仪式 目标：在开售之初，倍速提升楼盘知名度，形成公众新闻点。 时间：九月初 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之十 ——生活论坛暨《左岸生活撷影》画册首发仪式 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、绘画摄影专业人士（最好有外籍人士），在昆玉左岸的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《左岸生活撷影》画册。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-1 阶段性楼盘促销活动计划 促销活动之十 ——生活论坛暨《左岸生活撷影》画册首发仪式 活动内容： 以“知识使人们幸福生活”位论题，力邀社会学者、作家、时尚人士，同时，编印阐发昆玉左岸关于生活态度的大型画册《左岸生活撷影》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的左岸情调。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 4-2 社区文化活动策划 4-2 社区文化活动策划 社区文化活动在促销中什么角色？ 品牌的核心价值；发现生活真意，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。 所以，社区文化是打动“高级灰”的不二法门 Blue Creation Ad. 蓝色创意 东润枫景品牌写真有生活、有艺术、有美，而唯独没有压力的家 目标消费者：高级灰（高级白领）讲究生活质量，有品味，富文化内涵。 形而上（文化） 形而下（房子） 4-2 社区文化活动策划 东润枫景之社区文化的主干 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。 社区文化是文化的区域缩影，在东润枫景社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、油画、音乐、书；另一方面，“雅”并等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。所以用“雅”文化来与“高及灰”沟通，是正中