《国际市场营销》实训指导书.pdf

《国际市场营销》 实 训 指 导 书 黄有兴 2009 年 11 月 一、实训目的与要求 国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方 面，两者并无多大差异。但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为 导向，从事国际市场营销活动的应用科学。由于其营销活动范围超越 了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样 性。 本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特 性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教 学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位； 调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的 讲授法。 通过实训，力图做到： 1 、进一步巩固、学习国际市场营销课程 中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2 、建立营销职业意 识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时 间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提 高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。 二、实训内容 本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。主 要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国 际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标 市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销 组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场， 达到企业营销的目的。 三、实训材料准备 每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为 的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。 四、参考课时 序号 实 训 内 容 时间 实训一 分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场 4 课时 所在国及目标市场 实训二 制定国际营销产品策略 4 课时 实训三 制定国际营销价格策略 4 课时 实训四 制定国际营销渠道策略 4 课时 实训五 制定国际营销促销策略 4 课时 五、考核办法 教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小 组，并确定负责人（组长）。每一小组人数以 3-5 人为宜（根据实际 情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完 成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充 分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。要求： 1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅 读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2 ）每组成员应做好 实训前的准备工