销售面谈的九大步骤.pdf

销售面谈的九个步骤 销售面谈的九个步骤 销售面谈的九个步骤 自我介绍 建立轻松良好关系 道明下次面谈的目的 道明来意 确定下次会面时间 安排双方坐位 重申客户的需要及预算 介绍公司背景 资料收集 ♪ 有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明 白其本身的寿险需要 ♪ 弥补其面谈技巧不足，增强面谈时的信心 ♪ 客户离开寿险话题，业务员能将话题带回 销售面谈内容 ♪ 找到客户的寿险需求 ♪ 增进业务员建立专业形象 环环紧相扣 内里有乾坤 •建立自信及专业形象 1 •赞美 自我介绍 •观察 2 • 5年 建立轻松 良好关系 3 •今天来是分析,如果有 道明来意 需要会提供资料给你参考 时间,好处 •如果今后您或朋友有需要也知道联络我 •保密 •涉及数字 •听说过新华保险吗? 4 坐近一点 •保险是长远计划了 安排座位 解公司实力非常重要 •留下资料 5 介绍公司背景 •5年;福利状况 / 供款情况 6-1 •一份工作不是终身的 资料收集 •更好的发展机会 / 自己做生意/ 人事变动 •一份好的保障计划,应该是自己控制的 •个人保障计划? 分析后会考虑吗? •婚否? 6-2 •姓名 / 职业 个人保险 •个人保险计划? 6-3 配 偶 •子女 / 年龄 6-3 •准备教育基金 子 女 •确认现在至独立年龄及责任期 •其他负担(抚养对象)