市场启动方案小区路演课件.ppt

----活动现场 引流集客—演示、讲解 小区路演 找痛点、解决信任、成交 1. 展示产品优势 2.优质/专业服务 3.了解客户认知，需要突破心里防备，解决信任问题。 4.设立社区售后网点 5.从演示到试用，从试用到成交。 6.后期跟进 7.成交（柔性成交） 展示优势 了解客户认知突破心里防备 设立社区售后网点 后期跟进服务 线下体验形式 产品地推 品牌集客 潜客调研 业委会主任或者物业经理 案例分享----小区合作方式 微信群 QQ群 红包口令 赠品派发 微信群、QQ群有效利用 ----优势：自媒体的传播最有利的武器，解决信任，同时树立口碑、品牌；以点带面，持续销售 增加客户对产品的认可度 装机图片整理成微信，存入手机 给客户翻看 讲解不同产品的优劣势 增加客户对产品的认知度 了解客户顾虑，推荐合适产品解决的问题 小区住户郑女士，很关注生活饮用水的水质情况和安全问题，春节前刚装的超滤机使用不到三个月，通过了解信息我们进行了超滤机与RO机的区别及实验对比，郑女士很认可也比较喜欢蓝钻的外观，目前最主要的是价格问题，于是在跟郑女士确定价格满意当天就可以成交的情况下，直接打八折不送服务，客户也觉得打折比送服务来的更直接，更实在。 小区路演----蓝钻实效案例（产品对比） 通过活动现场了解水常识，直接引导到专卖店，进行东研活净水的品尝体验，同时讲解饮水安全，产品服务，产品特点。从接待到成交40分钟，然后进行安装前现场勘查，意见统一后进行安装，并且他非常喜欢咱们产品，想和我们后期有合作，然后制定一个合作协议。让他们家政人员进行推销水机。 小区路演----乐金实效案例（快速成交） Part 2 乡镇会销 经验总结-乡镇选择 广华镇--油建小区 莫市路演 乡镇的选择 A.选择水质较差污染严重的乡镇 B.外出务工人员较少 C.具备安装条件 D.购买能力 E.乡镇领导支持可合作（优选） 经验总结-活动组织 乡镇路演前准备 1.物料准备； 2.路演前预热； 3.活动方案制定； 4.路演人员培训考核上岗； 5.路演定员、定岗； 乡镇会销 主题活动制定 A.政府行为合作（建设美丽新农村，净水进万家活动）； B.厂家行为（东研净水乡镇普及计划） C.代理商行为（会销） D.0元购机、分期购、购机赠服 务 E.七天免费试用、免费安装、免费检测 户外、楼宇、乡镇路演主题展示 选择有熟人资源的村庄，有电源，有场地，能容纳人员。准备扩音设备，设计互动环节。 和客户设计农村会销方案，提前和熟人沟通到位，适当时间带头购机，营造气氛。 做好准备工作，提前做宣传工作，提高到会人员数量。 现场成交的进行装机，根据情况考虑是否第二天上午再来一轮拉动。 寻找痛点，解决信任，促销售 宏观：（央视、各大媒体曝光水质问题） 微观：（健康、保健、意识） 现状：（自来水、管道、水源（农药、化肥、污染） 我们的优势：匹配机型、质量、服务、性价比 龙湾镇—麻将室 广华镇—油建小区 莫市--超市装机 小结： 1.前期路演市场调研准备 2.活动开展中调整、完善 3.活动开展后总结、跟进 4.客户服务、管理、开发 5.以点带面，借力扩大影响力 感 谢！ * * 市场启动方案 Part 1 城市路演 活动人员组建 活动场地选择 活动主题制定 引流集客 寻找痛点/解决信任 Content 促销售 人员要求 团队-3-5人/组 团队统一着装 定员/定岗原则 人员培训上岗 1.足够的场地； 2.社区空地面积大； 3.有购买能力； 4.物业关系可以开发； 5.户外活动没有限制 场地调研 1.活动前结合主题活动预热； 2.活动主题物料配备； 3.主题：7天免费试用、免费检测、免费安装 活动主题 * *