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产品定位实训 刘培艳 项目一、产品定位基础知识 项目一、产品定位基础知识 项目二、房地产项目定位 项目二、房地产项目定位 项目三、3C产品的定位 项目三、3C产品的定位 项目四、食品产品的定位 项目四、食品产品的定位 项目五、金融理财产品定位 项目五、金融理财产品定位 项目六、物流服务类产品 项目六、物流服务类产品 的定位 的定位 1、 1、 一、课程设置目标 一、课程设置目标 能力目标： 能力目标： 能设定市场细分标准、能选定自己产品的目 能设定市场细分标准、能选定自己产品的目 标市场。 标市场。 知识目标： 市场信息内容、调查方法、问卷设计、及调 查报告。 2、课程性质  《产品定位实训》是营销与策划专业的一门 核心课程，定位于专业技能课，该课程是培 养生产企业、零售企业或服务行业基层销售 员、业务主管、一线销售经理必修的技能课 程，意在培养学生掌握产品准确的定位并会 运用的企业的业务流程、基本推销技术和方 法，熟练地进行推销员相关岗位的操作与管 理，它在市场营销专业课程体系中占有重要 的位置。 3、课程定位 3、课程定位  通过 《产品定位实训》课程的学习， 通过 课程的学习， 使学生能够准确理解推销业务的基本概念 使学生能够准确理解推销业务的基本概念 和理论，熟练进行整个推销业务流程的运 和理论，熟练进行整个推销业务流程的运 作，能通过实务、案例分析、实训等多种 作，能通过实务、案例分析、实训等多种 方式的综合练习，锻炼学生发现、分析和 方式的综合练习，锻炼学生发现、分析和 解决企业推销业务中的问题的能力，加强 解决企业推销业务中的问题的能力，加强 自主、创新能力的培养，为今后就业奠定 自主、创新能力的培养，为今后就业奠定 坚实的基础。 坚实的基础。 项目一、产品定位基础知识 项目一、产品定位基础知识 项目一、产品定位基础知识 项目一、产品定位基础知识  关于定位：  关于定位：  雷区：做企业/ 品牌形象？必死无疑！  雷区：做企业/ 品牌形象？必死无疑！  解决方案：必须以单产品突破！单品带动品牌；  解决方案：必须以单产品突破！单品带动品牌；  1、具体的产品选择需要在考察企业销量和各小行业的  1、具体的产品选择需要在考察企业销量和各小行业的 竞争和发展前景后慎重决定。 竞争和发展前景后慎重决定。  2、如遇新品类，此时小类即为产品；  2、如遇新品类，此时小类即为产品；  定位就是占据在消费者心智中的位置；  定位就是占据在消费者心智中的位置；  我们的位置在哪里？环保用滥了，品质过时了；如何超  我们的位置在哪里？环保用滥了，品质过时了；如何超 越？下面的案例或许会给我们一些启示： 越？下面的案例或许会给我们一些启示：  康师傅（矿物质水）——农夫山泉（大自然的搬运  康师傅（矿物质水）——农夫山泉（大自然的搬运 工）—— 阿尔山矿泉水（活的矿泉水）； 工）—— 阿尔山矿泉水（活的矿泉水）；  新品的进入必须超越竞争对手的定位；  新品的进入必须超越竞争对手的定位； 任务一、市场定位和产品定位的区别和联系 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不 加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一 定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定 位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选 择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足 目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应 该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位 是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是 将市场定位企业化、产品化的工作。 一、课程设置 一、课程设置 任务二、产品定位的内容 任务二、产品定位的内容 2）课程设计的思路： 2）课程设计的思路：  在产品定位中，一般说来应该定位以下内 