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简单实用说服术 人人都需要保险，为什么不抢着买？ 一部分人不了解，暂时没买 一部分人已经买了，但不是很明白 一部分人收入过低，没有多余的钱 一部分人已经买了很多很多 我们的任务—— • 帮助不了解的人了解 • 帮助不是很明白的人，合理规划 怎样解释保险清楚明白？ 保险魔术 出风险代替你养家的人 保障 给你发重病医药费的人 医疗 聘请 四个人 帮你投资理财分红的人 分红 退休给你发养老金的人 养老 会变魔术的保险公司 • 在急需时突然把钱变多。 • 也许今年、也许明年。 • 在一切正常的情况下也不会把钱变少。 聘请那4个人稳赚不赔 复杂的事情简单说 保险新观念 给客户一个观念 • 保险单就是存折，不是花了 钱而是存了钱。 短期内（1个月）使用的 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 应付最近 （1—6个月） 的开销及意外 （1—10年）计划购 买或使用的 未来20—50年应 付的养老和医疗 问客户几个问题 • 你的养老和医疗钱存了吗？ • 你是先存点养老存款还是医疗 存款？ • 你的养老医疗存款够用吗？ 说服的理由 • 强制储蓄——别让手中的余 钱不小心就变成一年没穿几次 的新衣或是过了保质期还没用 完的化妆品。 如果我们小时候没被送到学校，随心所欲自 学的话，大多数人应该还是文盲。 强制的力量有时是对自己最负责任的方 式。 说服的理由 • 安全第一——用于养老医 疗的存款，必须保证安全、 规避风险，其他多余的资金 才可以去冒险赚点偏财（如 股票）。 应对用保险比较投资股市房产的客户 说服的理由 • 专款专用——这部分用于养 老医疗的存款，必须专款专 用，存得越早保障越多。 脱口而出的拒绝经常是习惯性的， 不是真的拒绝 异议处理 我没多余的钱 正是因为钱不宽裕，才 需要好好打算啊。 您现在不筹划一下，将 来生病了、年老了，不 是更缺钱了吗？ 没有钱的后续说服 保险不是奢饰品，是必需品，有钱 一 多买，没钱少买。 保险是根据每个人的不同情况来设计 二 的，每天十几或几十元钱，就能解决 一些后顾之忧。 现在接受这份保障，眼前会辛苦一些， 三 但您将来能更安心地享受生活。 我不差钱，不用买保险 您一定是生财有道，并且 是位理财的高手。 但正因为钱多，更需要保 险，您说一个破房子和一 个豪华别墅起火，哪一个 损失更大？ 钱多不买的后续说服 一 资产雄厚更需要妥善安排。 二 保险可以保您富过三代。保住家 族的资产。 三 有时候突然发生的风险开支会很大，有 可能妨碍您生意的现金流，这个巨大开