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“卡喏亚·家居狂欢节”终端活动执行案 策划人：汪承斌 2011-11-04 目录 一、“狂欢节”终端活动概述： 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式。 3、优势分析。 二、“狂欢节”活动运作流程大纲： 三、“狂欢节”终端活动执行细则： 1、活动前：（店面布置、物料准备、沟通确定、活动培训、相关话术） 2、活动期间及执行细则 3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件) 一、终端活动概述 （一）、活动主题： 主题：“卡喏亚·家居狂欢节” 口号：“岁末狂欢，你我同行” （二）、活动目的： 1、刺激顾客消费签单，实现年末泉州专卖店销售业绩最大化。 2、使泉州卡喏亚专卖店在当地形成一定影响力、知名度和良好的口碑，带动专卖店后期业绩提升。 3、提升店面文化价值，维护客情。 4、提升卡喏亚品牌在泉州地区的品牌知名度和影响力。 （三）、活动时间: 3天（选择一个星期中的周五、周六和周末） （四）、活动形式： 在自助式和娱乐氛围中促成销售。 （五）、活动内容： 活动期间专卖店老板邀约一些亲戚朋友到店内做托，增加店内人气和活动娱乐氛围。店内设置飞镖投掷场，进店的客人都开业进行娱乐试投掷，购买的顾客将通过投掷飞镖确定所要购买的商品的折扣，购买下单的客户将获得免费“拍拍秀”活动，获得专卖店免费提供的精装相框一个。具体如下： 节目一：投飞镖，定折扣，全场商品任你挑。 活动期间，各专卖店所有产品的折扣，全部由顾客自己投掷飞镖来决定，顾客根据投掷的折扣率来选购自己想要的商品。让顾客感受自行定价的兴奋和喜悦。 注意：公司总部和各专卖店老板先控制折扣的上下限。同时，我们给没有投中的顾客一个保底折扣和赠送一些小礼品。 节目二：拍拍秀，让幸福永恒 凡订购商品的顾客，将获得参加拍拍秀活动的机会。即顾客将免费获得知名摄影师拍摄的全家福、情侣照、夫妻结婚纪念照一张，照片将进行精装赠送给客户。 节目三：鲜花相赠，浪漫相随 凡进店的客户就可获得浪漫鲜花一束，让您和您的恋人（爱人、家人）过一个浪漫温馨的周末。 （六）、活动流程： 顾客招揽 顾客选产品 顾客投掷飞镖确定折扣率 顾客下单 顾客参加拍拍秀活动 顾客到专卖店领取相片 (七)、活动优势分析： 1、形式新颖 不同于衣柜专卖店直接的价格折扣和降价返利的传统促销模式，自主定价和送特色个人写真，找准女性需求，给顾客自主选择权和定价权，形式新颖，活动成交率高。 2、地理区位优势 卡喏亚泉州专卖店位于泉州市中心的建材超市，人流量旺，且趋于年轻化的消费人群，本次活动形式对他们的吸引力大。 3、活动折扣和礼品新颖 只要顾客手气好，史无前例的低价商品任你挑；精美纪念照，爱的见证。 4、愉悦浪漫的购物环境，超级客户服务 活动期间，泉州卡喏亚专卖店给您呈现一个温馨、浪漫和愉悦的购物环境，客服人员超一流服务，让您全程无忧！ 二、“卡喏亚·家居狂欢节”运作流程大纲 阶段 时间 内容 活动前 提前20天以上 “卡喏亚·家居狂欢节”活动申请表 提前10—15天 “卡喏亚·家居狂欢节”物料准备清单 提前10天 根据活动主题、店内情况确定具体方案。 根据活动方案提前备货。 与摄影小组沟通具体拍摄事宜（道具、拍摄流程安排） 拍摄场地的布置 化妆物料准备 提前3—5天 会前培训 活动目的、内容形式、优势分析、员工激励、气氛营造 产品及技术手法的培训、巩固、加强。 优惠方案的培训 销售话术等相关培训 提前1—2天 店内气氛的营造： 飞镖投掷场、桌摆、海报等宣传物料、产品堆头等的陈列摆放 强调人员分工 产品介绍和下单组 飞镖投掷组 摄影组 选片组 化妆造型组 礼品组 迎宾和现场服务组 调动专卖店积极性 活动准备 活动中 第一天 卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售 专卖店老板邀约不下于10个亲戚朋友来店内助兴和购买 第二天 卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售 对到场的顾客要求进行转介绍 第三天 卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售 会后 后期活动跟进 联系相关媒体对本次活动进行总结性访问，和气氛再造，形成良好的舆论和口碑氛围。做好下单客户的跟单服务。 活动总结 统计业绩 总结 奖励活动表现优秀者 三、活动执行细则 (一)、活动前准备、培训、预热销售： 1、“卡喏亚·家居狂欢节”终端活动前申请表。 执行