第6章_医药企业市.pdf

第六章医药企业市场营销战略  第一节 企业战略  第二节 医药企业战略计划过程  第三节 医药企业市场营销战略管理过程 第一节 企业战略  一、何谓“企业战略”？ ——企业整体性、长期性、基 本性问题的计谋。 包括营销战略、发展战略、品牌战 略、融资战略、技术开发战略、人才开发 战略、资源开发战略等 一、何谓“战略”？  企业战略的构成要素  1、经营范围  2、资源配置  3、竞争优势  4、协同作用 一、何谓“战略”？  企业战略的特征  全局性  长远性  指导性  客观性  动态性 二、企业战略的层次 总体战略 经营战略A 经营战略B 经营战略… 市场 生产 财务 人力 研究 营销 战略 战略 资源 开发 战略 战略 战略 第二节医药企业战略计划过程 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划  我们企业是干什么的？  我们顾客是谁？  我们为顾客提供的价值是什么？  我们的业务应该是什么？ 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划  制定企业目标的要求  层次化  数量化  可行性  协调性 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划  战略业务单位 （Strategic Business Units ，SBUs ）就是企业值得为其专门 制定一种经营战略的最小经营单位。  区分SBU的主要依据是各项业务之间是 否存在共同的经营主线，注意贯彻市场 导向，保证切实可行。 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划 通过对企业SBUs的分析评估，确定 投资方向，合理有效地分配资源。  “市场增长率／市场占有率”矩阵  “多因素投资组合”矩阵 规定企业任务 确定企业目标 安排业务组合 制定新业务计划  市场增长率（Market Growth Rate），指 企业经营单位所在的市场的年增长率。  相对市场占有率（Relative Market Share ），指企业经营单位的市场占有率相对 于最大竞争者的市场占有率的比率。  MSi =Q i /∑Qi  RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Build 20 Stars ★ Question marks ? Build/ 率 长 增 场 市（ % 4 1 Harvest