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凡客诚品多渠道网站推广 【案例背景】 VANCL凡客诚品，是目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。尤其是其男装日出货量跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，确立了行业领导地位。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。 是什么力量让一个让名不见经传的品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人陈年说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，以下就是凡客诚品的网络推广渠道。 1、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去，为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。这些网络广告投放平台包括迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网等等。 2、搜索引擎优化 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到网站。这个是他们的首页的相关的代码，关键词设置的多。 　　 3、搜索引擎广告 凡客诚品在百度和google上都购买了竞价广告，在搜索相应产品时排名最靠前，这在网络推广中是比较常见的渠道。 4、电子邮件营销 曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。电子邮件尤其是联系客户常用的手段，通过许可电子邮件，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 5、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 6、网络媒体推广 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。　 　　 7、网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 8、网站销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 【案例分析】 VANCL是以互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。坚持国际一线品质，中产阶级合理价位，提倡简单得体的生活方式，赢得了国内白领一族的青睐 作为PPG的模仿者，它不是纯粹的模仿者，在营销渠道上作出了调整。PPG虽说是B2C电子商务企业，但它主要的营销渠道是通过报纸、杂志、电视等，PPG的95%的销售额来自于平面媒体广告，而没有真正利用好互联网。 VANCL在品牌宣传上，避开了传统的电视媒体，因为电视广告时间短，价格高，不利于轻公司的品牌塑造。VANCL充分利用了互联网平台，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，广泛利用了门户网络广告、搜索引擎、电子邮件、博客、网络媒体、网络广告联盟等营销推广渠道，迅速成为行业的黑马。 VANCL在媒体选择上不仅注重带来的流量，更注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定做出一套完全符合?VANCL的整体营销策略，保证了凡客诚品的平稳快速成长。 另外值得一提的是通过网站加盟、网店加盟、博客加盟等方式，VANCL可以让它的客户资源通过网络延伸到任何地方。VANCL会返还一部分提成给加盟商家，这样VANCL就可以花费少量管理成本，通过有效的激励方式进行大范围内的网络推广。