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中国医药保健品营销模式及行业出路！ ————摘录自中国营销传播网“不鸣”文章。 内容摘要 不鸣系统分析和总结了中国医药保健品行业近三十年 的发展史，详实讲解了能充分折射出中国医药保健品行业阶 段特点的典型案例，中国医疗体制改革的过程中的重大变革 及中国医药保健品行业的营销模式变化，探寻在新的医药保 健品营销形势下如何创新与发展，如何使国内医药保健品企 业摆脱困局，如何能实现品牌化发展等相关问题。 不鸣认为：中国医药保健品行业正在面临新的机遇与挑 战，在面对行业困局及营销环境变化的过程中，唯有更新观 念、模式创新，才能适应新的市场环境。不能盲目否定已有 的营销模式及传播手段，要对原有营销手段进行重新组合， 才能制定出适应未来市场的竞争模式。 不鸣认为：中国医药保健品行业面临最大的问题是行业 信任问题，“消费信任问题”是首要解决问题，传播手段的 多样化是解决信任问题的有效方式，同时，强化服务营销及 品牌化发展意识，树立长远战略； 不鸣全面而详实地记录了当今医药保健品行业中最为 实效的营销模式，同时分析得出中国医药保健品营销模式的 未来发展趋势，为中国医药保健品企业指明发展方向。 关键词：模式创新、转变观念、品牌化发展、机遇与挑战、 营销出路 论中国医药保健品营销模式及行业出路 目录 序言 一. 中国医药保健品行业兴衰成败 30年 1.1 解析中国医保行业 3大历史阶段 1.1.1 中国经济驱动医保行业发展 1.1.2 竞争手段决定产业发展 1.1.3 政府管控加速医保行业升级 1.1.4 外资企业对本土企业的冲击波 1.1.5 中国医保行业的机遇与挑战 1.2 解析中国医保行业营销模式的发展史 1.2.1 从单一传播手段向多种传播组合手段转变 1.2.2 从垃圾时段到央视黄金段转变 1.2.3 广播电台讲座的异军突起 1.2.4 中国特色的直复营销悄然兴起 1.2.5 营销策划成为模式创新的核心 本章小结 二. 医保营销模式开创中国特色营销颠峰时代 2.1 多样化营销传播手段居各行业之首 2.1.1 新广告轰炸模式成为行业共识 2.1.2 公益活动及事件炒作屦获成功 2.1.3 书籍科普营销日益流行 2.1.4 恐吓营销小题大做 2.1.5 名人营销借力用力 2.1.6 危机公关营销化险为夷 2.1.7 随片广告廉价实效 2.1.8 电视购物模式创财富神话 2.2 医保行业渠道及模式分析 2.2.1 专科炒作及医院专科 2.2.2 会议营销和旅游营销 2.2.3 大型医药连锁 2.2.4 专卖店体验服务营销 2.2.5 电话直复营销 本章小结 三. 中国医药保健品营销模式的未来发展趋势 3.1 电视专题与网络营销将成为未来营销主流 3.1.1 解析电视专题模式 3.1.2 电视专题模式优势明显 3.1.3 网络营销优势凸现 3.1.4 解析网络营销模式 3.1.5 成功案例力证 3.2 中国医保行业将进入垄断时代 3.2.1 地方媒体将被垄断 3.2.2 医保产品流通渠道将被垄断 3.2.3 行业人才将被垄断 3.2.4 行业壁垒形成，行业门槛提高 本章小结 四. 中国医药保健品行业出路 4.1 品牌化发展为中国医保行业指明出路 4.1.1 品牌 4.1.2 品牌战略在企业发展中的重要性 4.1.3 品牌化发展的阶段特点 4.1.4 如何完成品牌化发展 4.1.5 影响品牌化发展的几个重要元素 4.2 转变经营观念，加快模式创新 4.2.1 长期赢利胜于即期利益 4.2.2 整合营销改变行业格局 4.2.3 大众化营销向分众化营销转变 4.2.4 另辟溪径，第三终端大有作为 4.2.5 战略决定成败 本章小结 五. 结论 后记 参考文献 序言 中国医药保健品行业发展近 30 年，历经了几代产品营销模 式的演变，不管是太阳神、三株、脑白金、哈药，各自都有 在营销模式上进行了创新。营销模式的创新必将创造新的财 富神话。而营销模式的创新，更多的是在传播手段和渠道上 的创新。 随着医疗体制的完善，竞争的不断加剧，外资及跨国企业 杀入，及国家对医药保健品行业的管理日趋严格：GMP、GSP 认证让整个行业重新“洗牌”；处方药（Rx）被禁止在大众