某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告.doc

某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告 XX人寿XX分公司XX本部XX营销服务部申报支公司的可行性报告 XX人寿保险股份有限公司XX本部XX营销服务部于2001年4月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX保监局监管政策，规范经营，严格管理。为向广大市民提供优质的寿险服务，现XX营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。 根据XX分公司XX本部XX营销服务部总体发展思路和精神，计划在2007年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划： XX服务部基本情况 （一）、地理位置和相关概况 （二）、宏观经济环境分析与预测 XX地处XX北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关XX全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。 一、审视区情：XX既是资源大区又是经济欠发达地区 XX自古就有;无陂不成镇;的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。 丰富的土地资源。 独特的人文资源。 珍贵的生态资源。 寿险市场状况与格局 （一）、同业经营状况分析 XX区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX人寿、新华人寿、平安人寿、太平人寿等、合众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。 中国人寿XX支公司于1996年成立，现有人力800多人，月规模保费一般在200多万元以上，但少的时候只有几十万元； 平安人寿XX营销服务部于1998年成立，现有人力200人左右，月平台基本保持在40万元以上； 新华人寿2003年初进入XX，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在25万左右 太平洋人寿2000年成立,人力100人左右，月均业务平台15万左右。 XX人寿XX营销服务部于2001年4月经XX保监局批准正式成立。2006年1-12月，该服务部承保标保451万元，月均实动人力90人，月均保费373.6万元；2007年1月-9月，服务部承保标保451万元413.5万元，月均保费46万元； 同业公司的优势和劣势对比表 （表二） 中国人寿 国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福利好. 没有鲜明的企业文化，机制落后，创新能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达40%，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。 太平人寿 立足核心城市稳固发展,步子比较稳健,也有相对健全的营销管理体系。公司内外勤收入相对较高。 企业文化建设不够,产品亏损对客户的信心打击较大;进入市场较晚。 太平洋人寿 新华人寿 较宽松的经营环境，城区和乡镇发展齐头并进，银保具有较强的竞争优势。 管理相对不够严谨，品牌宣传力度较弱。 平安人寿 （二 ）公司发展战略 XX人寿XX营销服务部已成立6年多，2007年服务部的基本目标是实现达到A类服务部标准，1-9月份标准保费已达到414万，本年度一定能提前达成年初设定500万目标，预计全年完成标准保费600万。 XX营销服务部经过6年半的发展，已经基本成功跃上50万元A类营销服务部行列，但限于职场、干部力量、营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。因此，需要从机构设立方面作适当考虑，将XX营销服务部升级为支公司。 （一）三年业务发展计划： 根据XX营销服务部现有人力和产能情况，XX营销服务部未来三年发展规划为： 2007年10－12月，共3个月，XX服务部逐步铺设7个乡镇网点。2008年人力保持在200－400人，每个网点月均保费8万元，全年争 取实现营销保费收入680－720万元，并跃上系统前列。 2009年营销人力保持在300－500人，每个网点月均保费10－15万元，全年争取实现营销标保1000万元。 （三）、筹建方案 （一）机构名称 XX人寿保险股份有限公司XX分公司XX支公司 （二）指导思想 秉承总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略，严格遵守保险监管法规及公司规章制度，稳健经营，严格成本控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心，努力铸造XX品牌，服务社会，谋求长远发展。 （三）支公司负责人：李承丹。 （李承丹简历附后） 1、筹建策略 （1）、队伍建设 1）、XX从2007年10月开始筹建乡镇网点，祁家湾、王家河、武湖、长岭、杨店、横店、五岭七个网点，争取年底对接营销服务部。 2）、借助公司强大品牌优势，以差异化，专业化形象进入乡镇市场吸引当地优秀人才加盟我司。 3）、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。 2、市场困难点： 1）、当