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中粮屯河和新中基的成功路径分析及启示霍彬□(新疆财经大学 工商管理学院， 中粮屯河和新中基的成功路径分析及启示 霍彬 □ (新疆财经大学 工商管理学院，新疆 乌鲁木齐 830012) 二、中粮屯河和新中基的成功路径分析 从地理位置来看，新疆地处北纬 37～47 度之间，光照强，日夜 温差大，气候干燥，沙质土地十分丰富，特殊的地理位置条件非常 适合番茄生长。 在新疆番茄原料具有质量好、病虫害少、固形物和 红色素含量高等特点。 中粮屯河和新中基的番茄酱原料大部分来 自新疆本地， 属于典型的对当地特色农业资源进行深度加工，将 资源优势转换为经济优势的发展模式。 根据两家企业的实际发展 状况，本文从以下几方面探析企业的成功路径。 1.企业的发展充分符合当地政府的战略目标 近年来，国家西部大开发战略的实施，为西部地区经济和企 业发展带来了前所未有的历史机遇和发展条件，新疆维吾尔自治 区政府为发展地方经济提出并实施了优势资源转换战略，立足新 疆特色资源优势，促进大力发展特色产业，扶持企业做大做强。 中 粮屯河定位于番茄酱生产加工并取得进一步发展是在中粮集团 重组屯河之后。 在重组屯河的过程中，中粮通过股权转让和小非 收购获得了屯河的控股权，通过减债使公司获得了相对宽松的发 展环境条件，中粮涉足屯河并将其番茄产业做大做强在很大程度 上符合新疆发展地方经济的需要，符合自治区的产业发展规划和 农民增收计划，因此，企业都得到了自治区政府的大力支持和帮 助，为企业开展后续各项工作创造了一个良好的外部环境条件。 新中基的发展也与政府的引导密不可分，新中基隶是新疆生 产建设兵团旗下的一家上市公司 ，2000 年在兵团党委引导兵团 企业选择特色产业做大做强的思路引导下，新中基选择了番茄酱 生产加工， 通过兵团范围内的资产换、 并购使企业扩大了规模， 也逐渐清晰了发展思路，确定了通过规模化优势占领市场的发展 路径，因此，政府的正确引导是该企业正确决策并取得快速发展 的关键因素。 从两家企业的具体情况来看，中粮屯河和新中基的 快速发展充分符合政府战略目标，从而为企业的发展奠定了良好 的外部环境基础。 2.企业的发展与企业高层领导的观念 、意 识 和 企 业 家 精 神 密 不 可 分 纵观企业的发展史，许多企业的发展与企业领导人的企业家 精神密切相关，他们能够敏锐地把握稍纵即逝的市场机会，为企 业的成功创业和发展创造契机， 能够协调企业与各方面的关系， 为企业的发展创造外部支持条件，在企业面临困境时能够临危不 乱，果断处置，对内对外都能够给大家以信心和支持，并且能够科 一、中粮屯河和新中基的发展概况 中粮屯河围绕番茄加工及贸易、制糖及贸易、林果加工及贸 易、农业种植四大业务领域开展生产经营活动，经营着 23 家番茄 加工厂、9 家甜菜糖加工厂、1 家甘蔗加工厂、5 家林果加工厂和 4 家农业种植公司, 是世界第二大番茄酱生产企业、 中国最大的甜 菜糖生产企业和世界最大的杏浆加工企业。 总部在乌鲁木齐,并 在新疆、内蒙古、甘肃、山西等地设立了工厂。 公司有 6000 多名全 职 职 工, 2009 年的营业收入近 30 亿 元 人 民 币 。 截 至 2010 年 6 月， 中粮屯河番茄制品的销售额占公司总收入的 55%和利润的 50%。 亨氏公司、雀巢、联合利华、卡夫都是它最重要的客户。 新中基是新疆生产建设兵团重点扶持发展的以番茄制品深 加工为主营业务、集番茄种植、生产、加工、贸易、科研开发为一体 的农业产业化国家重点龙头企业。 核心成员由番茄集团及下属 18 座现代化番茄制品加工厂，天津中辰番茄有限公司、法国普罗 旺斯食品公司、中基国际贸易公司、新建招标公司等组成，并在德 国、俄罗斯、巴基斯坦、美国以及中国香港、中国台湾等地设有办 事处。 主产品包括大包装浓缩番茄酱；去皮番茄和番茄丁、小罐番 茄制品；番茄红素胶囊、番茄纤维片、番茄籽精油等。 公司生产的 大包装番茄酱已占到了欧洲市场份额的 20%,小罐番茄酱占非洲 市场 45%的市场份额，产品销往世界 70 多个国家和地区，具有良 好的品牌声誉和稳定的国际市场，成为行业中的名牌产品。 中粮屯河涉及包括番茄加工在内的四大业务类型，新中基则 更多地在番茄加工领域开展经营活动，因此，本文选择以中粮屯 河和新中基共同的业务领域—— 番茄加工的经营活动作为分析 对象，不涉及中粮屯河在制糖、林果加工及农业种植领域的活动。 摘要： 本文从中粮屯河和新中基两家公司的番茄业务分析入手，对 两家企业的成功路径进行了探析，并就两家企业的成功模式提出了对新 疆其他特色农产品资源加工企业的启示。 关键词：中粮屯河；新中基；成功路径 Abstract:By analyzing the tomato busin