毕业生纪念册产品开发方案1(改二中).doc

毕业生纪念册产品开发方案 一、开发背景 每年的六、七月，各中小学、大中专院校的毕业生都将带着一颗满怀眷恋和不舍的心情离开学习成长的母校，离开生活多年的母校难免让人心生怀念，于是以各种方式举行“毕业留念”成为毕业生们一件非常重要的事。为满足学生互诉依依惜别之情，保留美好时光的需求，学生毕业生纪念册产品孕育而生。 二、开发思路 （一）差异化定位，突出邮政优势。目前市场中毕业生纪念册千篇一律，没有一款产品既能展示校园风光，又能体现文化品位。而毕业生纪念册与邮政产品相结合这一理念可以满足这一市场需求，它不仅可以充分满足母校与学生之间，老师与学生之间及同窗好友之间的毕业纪念、情感留驻的需求，同时提升了毕业生纪念册的文化品位及收藏价值。 （二）关注校方需求，展示学校形象。以精美校园风光图片、校园标志性建筑物、重大活动场景等为主要内容，是展现校园风采、传承校规校训的重要载体，可提高学校社会知名度和影响力，使之成为学校宣传推介教育资源或凸显校园文化的另一类宣传品。 （三）提升产品品位，融入文化纪念品市场。学校作为传授知识的场所，本身具有较浓的文化氛围，而邮政明信片自诞生那天起，就具有收藏、鉴赏、文化为一体的文化品性。将师生情、同学谊转化成个性化邮品并制作成册，能产生比其他传统方式更为优越的效果。 三、产品设计 （一）产品构成元素 1.学校简介、校长寄语、校园采风：量身设计定做，容纳大量的实景图片，充分展示校容校貌、校园文化和师生风采。 2.师生通讯录、留言板：包含姓名、家庭住址、联系电话、邮箱等内容，可作为通讯资料长期保存。 3.毕业班级师生合影 4.毕业生个性化邮票 5.毕业生个性化明信片 6.电子相册（光盘） （二）各元素之间相辅相成又相对独立，针对不同需求，可针对上述产品元素进行自由组合。 可推出普通版和豪华版纪念册供选择。豪华版可增加天地盒封套或个性化版面。如为提高纪念收藏价值可定制校园明信片纪念邮戳、个性化邮票等，同时为满足城市校园市场电子化需求，附带电子相册（光盘）等。 （三）产品设计方案 1.主题：追忆似水年华，唱起相逢之歌，延续青春的梦，呈现爱的物语 2.扉页内容设置P1-P5 卷首语、岁月流金、珍藏回忆（学校简介、校长寄语） 3.P6-P11内容设置 校园风采明信片，配置学校各项风景个性化邮票 4.P12-P15内容设置 美好回忆（配置班级个性化邮票以及个人校园风采留念明信片）。 5.P16-P21内容设置 浪漫满屋（配置师生、同学寄语板块） 6.P22-P28内容设置 展望未来（配置通信录、毕业纪念明信片邮册，可在明信片上书写对自己未来的规划） （四）目标市场定位 根据对各类校园市场需求分析，结合部分局开发经验及现有客户构成情况，初、高中及中等职业院校市场的客户开发成功率较高，可确定为主攻市场。其次为小学和高等院校市场。此外，党校、成人教育、行业短期培训、校友会等市场可作为延伸市场进行拓展开发。 从全省各类学校的地域分布看，一是全省有约87%的中小学校分布在县乡镇地区，13%的学校分布在市区，二是全省约有80%的大中专院校分布在南昌地区，20%的分别在其他市区。可见，县乡镇和南昌地区拥有丰富的客户资源，可将县域和南昌市场作为市场开发的主体。 四、产品规格及定价 版式规格建议：横版大度16开（适合放置班级合影并确保头像清晰），彩色印刷，封面采用250克铜版纸，覆亚膜，内页使用157克铜版纸，一般10-20页，20-40个版面。 定价原则：根据产品规格、印制数量及目标消费群体接受能力定价，业务毛利润建议在30%以上。 定价建议：标准版200册起印，500册以内20—30元/本；500册以上15—25元/本。豪华版定价可按照制作成本及利润率要求倒推确定，一般定价约50元以上。 五、实施步骤 （一）客户开发阶段（3月底至4月中旬） 针对县域市场，由于消费水平有限，可主推性价比较高的普通版产品；针对城市市场，由于竞争激烈，可替代产品多、消费水平较高，要注重融入邮政特色并满足时尚消费需求，开发特色化高端产品。 在向客户进行产品推介时，可采取比价策略，即通过与传统班级合影照片的费用作对比，突出邮政产品性价比高的优势。 （二）设计拍照，定稿制作阶段（4月中旬至5月中旬） 根据约定时间安排拍照服务，大部分学校要求考前3-4月份拍照，5月份交货；也有学校要求考后拍照，制作交货时间相应延长到7月份。客户签字定稿后交由印厂印刷制作，按照协议时间交付客户。 （三）售后服务，收款结算阶段（5月中旬至7月底） 制作完成后及时组织交货，并向学校或者班级收款。在制作时建议有一定比例的余量，向学校主要领导、毕业班级老师及家庭困难的学生进行免费赠送。可有效提高客户满意度，体现人文关怀，同时树立邮政良好形象，争取