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业绩倍增模式业绩倍增模式 主讲：王进军 讲师讲师  北京中研国际特聘讲师北京中研国际特聘讲师 中国服装协会授予“最佳团队建设奖”领袖企业家年中国服装协会授予“最佳团队建设奖”领袖企业家  2010201020102010年中国服装行业年中国服装行业年中国服装行业年中国服装行业 ““““十佳代理商十佳代理商十佳代理商十佳代理商””””掌门人掌门人掌门人掌门人 国服装品牌论坛中国服装品牌论坛--全国巡回特邀演讲嘉宾全国巡回特邀演讲嘉宾  执掌执掌99大品牌的东北三省总代理权大品牌的东北三省总代理权  怡涵品牌托管有限公司董事长、涵霏服装公司董事长怡涵品牌托管有限公司董事长、涵霏服装公司董事长 讲师背景讲师背景介绍介绍 ：： 王进军老师具有20余年的服装经营管理 经验经验，在多年的服装公司运作管理中积累了在多年的服装公司运作管理中积累了 丰富的实战经验，在服装企业公司化运作的 自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效 激励等方面有自己实战体系激励等方面有自己实战体系，，并成功运用于并成功运用于 自己的企业，全面实现企业自动化运作，具 有总代理公司化运作成功的落地方案，其授 课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企业 家讲师家讲师。 一位可以短短6小时改变零售业绩的 实战企业家讲师实战企业家讲师 一位每月回司3天却保持企业连年高速增长的 甩手大掌柜 一位轻松经营位轻松经营99大品牌东北三省市场的大品牌东北三省市场的 自动化营运管理者 一位以中国服装行业复兴为使命的 践践行者、贡献者、传道者 目目 录录 一一、心态心态 二、 目标目标 三、行动 四、公司的招人、育人、留人的晋升体制 五五、激励机制激励机制 六、薪酬的制定及奖励分配 一、心态 状态：字眼系统——心态转换工具 观念观念：业绩翻倍的落地胜任力模型业绩翻倍的落地胜任力模型 （1）打造业绩倍增的全方位体系 （2 ）提升低业绩店铺的方法 （3 ）员工自觉自发的执行力方法 （3 ）员工自觉自发的执行力方法 士气：打造业绩翻倍的不二法门 （1）身、 口、意加持 （提升员工相信的方法） （1）身 口 意加持 （提升员工相信的方法） （2 ）员工要求加薪的应对方法 心态的三个核心心态的三个核心: 11 状态状态 2 观念 3 士气 状态状态 1 三口密加持密加持 2 字眼系统 管理团队就是管理团队就是字眼管理字眼管理 •开车的潜意识开车的潜意识 •引入引入。。。。。。销售额多少销售额多少？？ •利润多少利润多少？？ 字眼系统字眼系统 ••心态转换训练心态转换训练 换框换框 （（焦点转移焦点转移）） 1 太棒了 2 还好了 3 没关系 观念观念 目标中 观念 状态 改善的能力 高效 人人 能力 习惯 技巧 （（一））愿不愿做愿不愿做 1 观念 心往一处走，100%提升相信并做到 22 状态状态 3 改善的能力 遇到问题解决 实现全员改善的四大战术实现全员改善的四大战术 • 1“学变” 打通观念 （培训+系统） • 2“变小” 以大化小 •