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- 2019-06-30 发布于四川
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任务2 六方位绕车介绍
【本讲内容】
1.六方位绕车介绍
2.绕车介绍注意事项
?
一、六方位绕车介绍
?
奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。后来,日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法,并将之发扬光大。我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法,并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。
环绕产品对汽车的6个部位进行介绍,有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容,并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。在进行环绕介绍时,销售人员应确定顾客的主要需求,并针对这些需要做讲解。销售人员针对顾客的产品介绍,进行车辆展示以建立顾客的信任感。销售人员必须通过传达直接针对
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