寅虎2018新城璞樾门第IP打造秘籍.pdf

苏南公司 |璞樾门第璞樾和山 IP打造分享 “ 看山是山，看水是水 看山不是山，看水不是水 “ 彻悟时，看山仍然山，看水仍然是水 IP是什么？没有统一认知的IP 时代 IP 首先是有价值的 其次文化内涵和文化外延 进而形成知名度和粉丝群 再形成IP的价值闭环 IP打造的一句话方法论 这是IP的性格基因 找到一个有内涵和外延性的核心价值 “ IP方法论的 “ 包装粉丝群，进行把价值推广给他们 三大组成部分 这是IP的推广受众 这是IP的衍生品 IP打造方法论的两大工具 具象元素定位法 + 思维导图传播法 案例分享：璞樾门第的IP打造方法 地段普通：天宁区青龙板块、光华路采菱港交叉口；老天宁和新凤凰的交点处 配套均好：享受主城配套、交通便捷，城市界面一般 三盘同台：泰和之春、璞樾和山、璞樾门第； 面积重合：115-175㎡ ，与和山泰和的小面积，和山泰和的大面积都有重合 [价格最高、入市最晚、同品牌分流、同地段拦截] 现状分析 [价格最高、入市最晚、同品牌分流、同地段拦截] 问题定义 除精装更好之外（但这不是必杀技，是新城豪宅的普遍优势） 璞樾门第并没有绝对的差异化亮点，来支持2万的售价预期 IP方法论 找到一个有内涵和外延性的核心价值 包装价值对应的粉丝群 ？ 止园——17世纪江南名园—— 《止园册》+ 《止园记》记录的止园二十景——造园技法被计成收录 被纽约美术馆展览——止园巨型模型被中国园林博物馆收藏，吴亮后人署名—— 《不朽的林泉》考证止园属于常州 世界古籍证言提供文物性、图文模型提供复制性——打造文化爆款的优越条件 IP定位的思维导图 止园模型，可以体验 止园故事，可以传播 常州洗马桥吴家 止园十景 ，园林规划可以享受 有内涵和外延性的核心价值 包装客群 世家洋房，门第美学 文化认同感 璞樾门第=当代新止园 当代新世家 身份优越感 地块条件与止园旧址的对应，让复新更加真实 天宁，世家园林故里 天宁世家，主城秘境 区位图 [打造一个品类IP] 具象元素的定位法 | 璞樾门第=园林豪宅 思维导图式传播法 1 市场逻辑 品牌逻辑 城市逻辑 围绕着园林豪宅 价值逻辑 产品逻辑 的多维度搭建