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刘克亚神秘的营销术语解读(最新)8 Y% d; E5 C. O0 M$ q, R. K9 T l P; _- ]5 v2 K D8 M! w$ p) s0 e, J0 G标题：销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。测试：任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。1 z v- V/ {9 T; g ] F0 r 超级赠品：提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。 成交：客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。 , U$ u+ z: |4 [. ~0 U e N# z成交激素：提高成交几率的因素，克亚营销有十大成交激素。 # ]( V: G% R+ n成交率：成交人数占潜在客户的百分比。 - `- v+ }$ Y1 u6 x6 p成交主张：为了实现成交，你向对方开出的具体主张。 # N [) k8 P; O# b搭销：成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。 杠杆借力：通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。 ) {0 V( r) ^- L9 |果农理论：在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。 后端：对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。 后端借力：通过杠杆借力，实现追销的目的。 滑梯理论：潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。 2 L% e1 C4 ^1 \; H减销：通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。 紧急追销：在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。 客户终生价值：一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。 # S0 L1 \- b# N8 [克亚营销导图：[size=+0]克亚老师赚钱机器概念的指导纲领，详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。 / `6 B( A% \8 _# @$ L0 u- v+ k+ \克亚营销乾坤谱：克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现，是品牌营销和直复式营销的完美融合。 : N- B??Q3 o7 n$ P O: i# v l克亚营销铁律：[size=+0]克亚营销最重要的理念基础，任何人想实现财务和人生自由，都必须遵守这12条营销铁律。 控制：通过合同，拥有他人某种资产的部分或全部使用权。 捆销：将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。 跨销：成交之后，向客户销售相关的产品或服务。 5 k4 q% N6 N z4 C F$ S% @利润魔术：零成本、零风险快速提高利润的手段和方法，围绕三大利润支点，具体有优化、倍增和续值三大魔术。 利润支点：零成本、零风险快速提高利润的发力点，具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。 7 D. v* \* v+ \! R1 e: |零风险承诺：成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。 前端：对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端，具体包括抓潜和成交。 7 W3 l w$ H* k9 r$ }2 S K |6 `前端借力：通过杠杆借力，实现抓潜和首次成交的目的。 三点爆破：克亚营销体系中威力最大的营销手段之一，目标是在同一时间和同一地点，同时实现抓潜、成交和追销的极限增长。 , @# E2 R1 H( u3 n! Y: H* @/ X塑造价值：通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述，以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。 锁销：锁定客户的成交额度、购买数量或购买时间（一个月、一年、长期等）的销售策略。 销售流程：客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。 销售信：将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现，目的是降低客户的抵触心理，提高成交的可能性。 续值：通过组合、再利用或合作的方式，以期延续产品、客户和营销资源价值的手段和策略。 8 K H* T8 O# |) m. ]123成功魔式：一个前提，二项定律和三大策略，高度概括了一切成功的