“智慧营销”营销技巧.pdf

保险网络（ 1 ） 案情简介：被保险人于1997年3月 24 日在中国人寿保险公司投保99鸿福 保险4万元。1998年被确诊为癌症，为 治病花尽了家中所有的积蓄，因没有 投保重大疾病保险和医疗险，公司无 法理赔，无奈之中给人寿公司领导写 了这封信，向公司申请提前给付部分 身故保险金，以暂时度过难关。 保险网络（ 2 ） 尊敬的大连人寿保险公司领导：我是 贵公司的保户，也是一名当兵二十多年 的部队医务工作者。由于我们的医疗保 障体系都在部队，加之本人对保险的知 识贫乏，几年前投保时，只选择了99鸿 福险等险种，没有附加重大疾病及医疗 险。不幸的是，由于1996年一次良性手 术的事故，造成两年后的刀口恶变，我 1998年做了乳腺癌根治术。然而，祸不 单行，术后仅仅十个月就发生了连全国 著名的专家都深感遗憾，仅有百分之一 概率的肝转移。