伊利集团-辽宁省市场行情营销计划【经典营销推广策划策略案例】行情调研分析.docVIP

伊利集团-辽宁省市场营销计划 伊利集团-辽宁省市场营销计划 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 伊利集团2000年分市场营销计划 辽宁省市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。 一、营销背景 人口：4157万人 国民生产总值：3881亿元 人均国民生产总值：9336元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：3261万元 冷饮：销售略为下滑；在三大产品份额中由98年的58%下降至99年的37%； 无菌奶：销售大幅上升；份额由98年的10%上升至99年的32%； 奶粉：销售基本不变。 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻的份额较小。 二、战略定位 冷饮： 重点开拓市场 奶粉： 重点开拓市场 无菌奶： 重点开拓市场 三、冷饮 市场容量：1.2亿 伊利产品的市场占有率：1.15% 竞争情况：德氏8000万；美登高3000万；和路雪2000万；雀巢1500万；冰凌花1300万； 雅朝 1230万；斯麦特1000万 畅销冷饮的价格区域： 0.5~1元 50%；0.5元以下 25% 分品种考察： 各个品种冷饮销售都略有下降；新品夹心火炬冰淇淋异军突起。 在辽宁主销的品种有：新苦咖啡雪糕（8%）、夹心火炬冰淇淋（82%） 3.1营销目标 ? 销售目标 —销售额2050万元，其中，辽宁1700万元，呼盟、赤峰、通辽350万元。 ? 市场占有率目标 —市场占有率进入前三名，力争第二名 ? 品牌目标 —提升品牌形象 3.2策略原则 ? 沈 阳：重点市场，打破地方品牌壁垒，扩大市场占有率，超越美登高与宏宝来， 逼近雅朝 ? 大 连：重点市场，锁定美登高，扩大市场占有率 ? 辽 西：保持市场占有率 ? 辽宁外埠：扩大市场占有率 ? 呼盟赤峰通辽：扩大市场占有率 ? 密切关注蒙牛的动向 ? 健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点 ? 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 ? 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化 ? 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 ? 产品策略 沈阳： —主打产品：中档产品（特别是价位1.00元的产品） 低档产品 —其次为：高档产品 —高档产品用于提高品牌形象 —中档产品用于获利和做量 —低档产品做销量、做份额 大连： —主打产品：中档产品（特别是价位1.00元的产品） 低档产品 —高档产品用于提高品牌形象 —中档产品用于获利和做量 —低档产品做销量、做份额 辽西： —主打产品：中档产品 —其次为：低档产品 辽宁外埠： —主打产品：中档产品 —其次为：低档产品 赤峰通辽呼盟： —主打产品：中档产品 —其次为：低档产品 ? 价格策略 沈阳： —主打零售价位： ? 0.50-1.00元 ? 0.50元 —其次为： ? 1.00元（含1.00元）以上 大连： —主打零售价位： ? 0.50-1.00元 ? 0.50元 —其次为： ? 1.00元（含1.00元）以上 辽西： —主打零售价位： ? 0.50-1.00元 ? 0.50元 —其次为： ? 1.00元（含1.00元）以上 辽宁外埠： —主打零售价位： ? 0.50-1.00元 ? 0.50元 —其次为：1.00元（含1.00元）以上 呼盟赤峰通辽： —主打零售