白酒市场细分以及渠道分析.pptVIP

* 白酒市场细分 市场细分 销售渠道分析 目标客户分析 竞争优势分析 销售渠道分析 开发餐饮、其他的渠道目的： 直营店 打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专用为核心的中高档品牌酒。 主要销售渠道： 产品以及广告方向： 为了扩大知名度，树立品牌形象 销售渠道分析 地域市场细分 销售渠道分析 中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。 目标市场分析（高端白酒） 其他类 公务、宴会 礼品用酒 商务用酒 家庭聚会 按用途分类 目标市场分析 礼品用酒 商务用酒 公务、宴会 第一目标市场： 第二目标市场： 第三目标市场： 目标市场分析 十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。 婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者 福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者 和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体现有商务洽谈成功之意，紧抓中国消费者涂吉祥的心理 目标客户分析 · 在打造的高品质外，在包装上有了更大的改进和创新。彰显节日等场合符合主题的氛围 · 开拓节日、婚宴、寿宴、商务洽谈主题专用酒，目前该领域产品较少 · 纯粮酿造，品质优异，口感接受度高，饮后不上头 符合高端消费者的消费需求 竞争优势分析 1、产品策略（包装因素、文化因素） 2、价格策略（高价策略） 3、宣传策略（通过大力广告宣传在目标消费群中树立很高的品牌信誉度） 4、渠道策略（直营店、商超同时利用网络订购） 竞争优势分析 服务 十二生肖酒进行生肖礼品馈赠（玉兔迎春、金牛赐福） 指定时间、地点送货上门 在同质产品包装方面接受小批量、特殊化定制服务 竞争优势分析 竞争优势分析 进行售后追踪服务 竞争优势分析 1 2 3 4 十二生肖 商务用酒 节日专供 喜宴 寿宴等 小批量 定制化 产品进入市场步骤 *