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F婚纱店营销策略研究 一、论文研究的目的和意义 1、 论文研究背景 随着我国经济的快速增长,居民牛活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广 大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000 h对新人喜结良缘，仅城镇新 人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 目前，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业 的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同 在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比， 婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型 婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企 业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人 员600多万人，年营业额900多亿元。尽管国内中小型婚纱摄影企业在整个行业中所 占比例超过一半，对整个行业经济的发展起着重要的支撑作用，中小型影楼的健康成 长对提升整个行业的规范化发展具有重要的战略意义。面对激烈的市场竞争，在国内 大型影楼以品牌谋发展的营销时代，F婚纱店要想生存和发展，必须树立成为大企业 的远大目标，实施品牌营销，在打造强势品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。然 而，F婚纱店由于固有的缺陷，资源和能力的不足，在品牌意识和品牌营销方面，还 显得比较迟钝，依然固守传统的守株待兔式的坐店营销模式，目前还没有找到一条完 全可行的品牌营销之道。因此，研究F婚纱店的市场营销策略，为国内婚纱影楼的品 牌创建和品牌营销具有积极意义。 2、 论文研究目的 木文选择婚纱摄影公司的营销策略进行研究，通过选择F婚纱店为研究对象。F 婚纱店于2010年在北京成立，经过艰苦创业与拓展整合，目前已经成长为北京市口 碑好、设备完善、创意独特、制作精良的婚纱摄影公司。F婚纱店作为一家以婚纱摄 影为主要经营业务的高标准专业庆典策划机构，主营婚纱摄影、婚礼摄像、场景布置、 花艺布置、花艺设计、特色婚礼、婚宴用品、婚礼策划和商务礼仪等，是以数码影视 制作为特色，以摄像、摄影、交互式多媒体制作、广告策划创意等为主的综合性服务 机构。 本文，本着实事求是的原则，结合F婚纱店的营销现状和公司发展状况，分析其 营销模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、定价策略、渠道策略、促销策 略四者结合的4P的整体营销策略和STP营销策略。本文的研究目的正是试图结合F 婚纱店发展战略和营销理论，找到适合F婚纱店的营销战略，帮助F婚纱店在激烈的 市场竞争中获胜。本文对F婚纱店营销策略研究正是弥补了长久以来F婚纱店原有的 单一营销方式的不足。 3、论文研究意义 1、 现实意义 婚纱摄影创新服务的缺失和营销模式的缺陷导致了F婚纱店品牌的传播的倍增效 应的无法实现。特别是在婚纱摄影市场竞争越发激烈的今天，消费者资源也由于婚纱 摄影公司的增多而相对变得稀少F婚纱店面临的形势也越发严峻。因此，改变传统的 营销模式，创新的把原来以传统商业终端的被动的等客上门的销售方式变为主动的到 客户终端上宣传来带动传统终端的销售，如加强宣传、推广，在渠道上做好售后服务, 建立有力的合作团队，广泛搜集市场信息等显得尤为重要。因此，木文选择婚纱摄影 为硏究对象，对F婚纱店的市场营销策略进行研究，不仅有利于改善F婚纱店的营销 方式，开辟--条切实可行的，理性化的营销道路，使得F婚纱店的服务随着销售区域 的增加而在全国各地实现长期稳定完善的发展，建立长久的品牌优势。 2、 理论意义 本文选择F婚纱店婚纱摄影的市场营销策略进行研究，将营销策略相关理论应用 于婚纱摄影企业中，对从事婚纱摄影生产销售的其他企业也有一定的参考价值和借鉴 意义，而且由于对洗护用户的市场营销研究目前还较为分散和凌乱，相信木文对相关 领域的营销研究能有较强的理论意义，拓展理论应用的范围，对于整个日化洗护用品 市场的营销也能起到很好的对比和借鉴意义。 二、本选题研究领域的历史、现状、发展趋势分析 1v国外研究现状 美国是最早对营销进行研究的国家。在美国早期的教学研究活动中，就已经开始 了对营销的研究。20世纪初，美国资木主义迅速发展，西部开发运动和铁路向全国各 地的延伸，市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。韦尔德(Weld)、 拉尔夫?斯达?巴特勒(Ralph ? Si ? Boteler)就是在这一吋期最早使用“市场营 销”术语的人。但这一吋期的市场营销理论大多仍然是以供给为中心，是以生产观念 为导向的传统经济学。1932年，克拉克和韦尔达对美国农产品营销进行了全面的论述, 指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中”。以阿克?肖 (