地产经典项目SWOT分析案例培训.pptVIP

地块分析 项目SWOT分析 机会Opportunity 整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好； 城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈”炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展； 销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上 涨的空间，升值潜力巨大。 市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。 地块分析 项目SWOT分析 威胁Threat 房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场； 竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出，将不可 避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标客户群，且对 本项目的市场竞争力带来压力和冲击； 其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。 房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。 去哪里寻找这片土地的点金魔杖？ 做细市场 做精产品 扬 长 □ 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景； □ 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广； □ 通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。 避 短 □ 做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； □ 围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目 的品质； □ 关注政府政策，调整项目推广策略。 案例六 房行东方 / 项目解读 　项目综合分析 Strengths优势分析 Weaknesses劣势分析 S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景 S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念 S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力 S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力 S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域 W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状 W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利 W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间 Opportunities机会分析 Threats威胁分析 O1：河东新城组团的发展—区域发展 O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。 O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品 O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。 T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验? T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车 T3：产品创新带来的市场风险较大? 在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。 案例七 * SWOT分析 项目核心价值梳理 S W T O 地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。 城市地标。 学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。 产品：高层点式，户型设计差． 口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响． 竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈． 07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。 地段决定价值。 抢占市场推广先机。 同区域内市场营销水平粗放，不成体系。 【项目SWOT分析】 优势：■ 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 ■ 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； ■ 前期形象高企，广泛被客户认同； 劣势：■ 认筹期长达8个月，客户维系困难； ■ 项目等待期长，客源流失机会大； 机会：■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 ■ 宝安利好不断，关内客户开始认同； ■ 项目开发可肆机而动，静观其变； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁：■ 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； ■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍； 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依