团队激励与绩效(新).pptVIP

荣誉激励 荣誉激励 最佳新人奖、 劳动模范奖。。。 委以重任（重要项目，重要岗们，承担职责） 寻找心灵扳机并激活他 切忌： 不能让他感觉自己太特殊 越是爱他，越要对他高要求 信任激励 正强化：对良好行为给予肯定 负强化：对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱、消退。批评、征处、罚款等 对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与负强化相结合，以下强化为主。二是要坚精神强化与物质强化相结合，以精神强化为主。 强化激励 明显的数据对人产生明显的印象，激发强烈的感想 数据激励，就是把人前的行为结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫“数字上墙”，以激励上进，鞭策后进。 业绩榜、阶段性目标完成榜。。。。 数字激励 情绪激励：营造团队氛围调动组员情绪 团队价值观，团队共同语言 关怀激励：生日、健康、生活、了解现状给予帮助 情感激励 不同类型的员工激励 激励的流程 激励六部曲 挑选（挑选值得被激励的人） 分析（每个人的状态都有形成的原因，抓到痛处，才能对症下药） 激活心灵扳机（通过面谈，分享，表扬等） 提出目标和要求，建立共识（任何的目标都是员工自己的目标，不是别人的） 跟进细节，review成果（表扬并指出问题） 刺激员工自己追逐进步 团队激励 建立使命感、荣誉感； 团队之间PK，良性竞争； 通过团建工作增强团队凝聚力； 总结 内在核心是信任感 关键点是知道他内心想要什么 执行中注意将员工分类管理，不要一招扫天下 激励是对得起好的人，对不起不好的人 谢谢！ 曲畅 团队激励与绩效考核 UED Team Design ?? 打造高绩效团队 一家公司2011年共招了6名外贸销售业务员； 每月人均最基本工资2000元，每月基本工资总支出12000元，10个月人工成本120000元； 电子商务平台费用平均一年30000元； 员工的吃饭、住宿、办公等费用企业每人每月300元，10个月*6个人*300元=18000元； 企业每年最基础外贸投资168000元； 2012年6名外贸全部走光？？？？？ 员工工作不好=跳槽 老板工作不好=跳楼 症结之一？ 如何去做 一、公司要有一个合理的绩效考核体系 二、有效的激励手段 绩效考核： 目的：在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。 绩效考核的内容需要涵盖多个角度，进行综合评价。 包括业绩，能力、态度等； 绩效考核决策的制定要听取多方利益相关者的意见，保证决策的质量。 业绩层面： 好的提成制度是可以提高业务员的工作积级性 目前大多数公司采用的提成制度： 根据月销售额或者季度销售额，定一个提成点，拿提成。（业务一成不变，没有起到激励的作用） 根据销售利润，定一个提成点，拿提成。 老客户提成和新客户提成不同。 新人补贴。 保证利润的前提下，定一个基价。 根据销售额不同，有一个不同的提成点。 举例： 一、本月提成点取决于上月销售额，本月销售额决定下月提成点 业绩： 10万以内 2% 10万-30万 4% 30 万以上 6% 例如： 小明7月业绩15万，8月业绩 31万，9月业绩6万，小明8月提成是31万X0.04=12400，9月提成6X0.6=3600 二、分团队 三个人一个组。 假设有组员有：A、B、C A、B、C 单独开发客户，提成为货值的2% B有一个客户一直在谈，但是谈不下来。A和C 一起帮助B 谈下此客户 B拿该客户货值的2%. A和C拿该客户货值的0.5% A到月底拿到的提成为A自己出货额的2%+帮（ B、C ）出货额的0.5% 提升询盘的盘活率。 三、销售额+利润率 A公司提成为，销售额的1%+利润的30% 公司会给每个产品订一个最低价格。假设一台机器价格5万.业务员实际卖给客户6万 A业务员的提成50000X1%+10000X30%=3500 上面所讲的都是绩效考核里最重要的部分分员工薪金。当然绩效考核还包括其它纬度 比如： 阿里巴巴后台操作： 得分拿钱： 500元的绩效考核与得分挂钩 75条得70-80分，拿500元 60分以下 500 X 0.5 60-70分 500 X 0.8 70-80分 500 X 1 80-