上策机构2010城投英伦小镇营销策划提报.pdf

营销目标一 英伦小镇完美亮相! 带动湿地版块土地价值跨越式攀升！ 营销目标二 完成英伦小镇年内销售50％--80％销售率! 创造大庆楼市冬季热销传奇！ 目录 一、市场篇 1、市场整体分析 2、各级别市场走势分析 3、各级别市场走势预测 4、客户整体分析 5、各类别客户分析 二、产品篇 1、项目经济指标 2、项目价值信息 3、SWOT分析 4、产品定位 5、产品建议 三、企划篇 1、项目理解 2、营销策略 3、营销执行 4、企划表现 一、市场篇 1、市场整体分析 2010年大庆房地产市场供应将近约1000万㎡左右的住宅。具体分布如下： 龙凤区除了继续开发建设东城领秀二期、瀚城国际二期外，在原南砖厂区域、龙凤镇分别新建居民楼； 萨尔图区今年新开发的楼盘则有西宾苑小区(原酱菜厂、肉类制品加工厂处)、香逸名苑(东风新村兰德居住 区) 、东安市场楼盘(东风新村地区)、大庆万达广场(原东风新村体育场处)、并且还在铁西地区原电影院 处、中医院原址、胜利村周围区域分别新建居民区； 红岗区计划新开发的楼盘主要集中于红岗交通车站区域； 大同区计划新建的居住项目主要有两处：和家园三期和福民苑四期； 让胡路区除了开发银亿四期、奥林四期、龙岗市场新区、未来城三期、世纪花园二期、富强新城、让铁经 济适用房外,按照油田企业的初步计划，还将在让胡路区检察院附近、明湖附近开发建设油田新居住区。 高新区将开发新建5个居住区，总面积为100万㎡，将主要集中在生态科技区、八一农大西侧、高新区九年 一贯制学校周围、石油学院科技园附近区域。 09年底大庆市政府批复未来5年内我市将新建住宅1890万平方米，并且主要集中在主城区。据了解，在 这1890万平方米的住房中，主城区就达1800万平方米，剩余90万平方米，主要集中在大庆市区二、三、 四级城镇。而主城区的新建住房主要以商品房为主，约1740万平方米，占主城区全部住宅计划的97%， 另外还将在主城区新建60万平方米政策性住房。 在未来5年内主城区将有6大区块成为我市住宅建设的重点，即五湖新区、三永湖、青龙山、富强、红 旗、让胡路西客站。其中五湖新区和红旗居住区将重点建设商品房，青龙山、富强、让胡路西客站等地 将重点建设经济适用住房、廉租房等政策性住房，就地安排棚户区改造，解决低收入群体住房问题。 结论语： ⑴大庆市2010年房地产开发量巨大，多数项目集中在下半年面世； ⑵供应区块更加分散、住宅类产品仍然是供应重点； ⑶传统热点区域固然是市场追捧热点，但新城区在强大规划力和政策引领下同样充满机会； ⑷开发商和代理公司数量增加，开发领域和营销领域竞争显著加强； ⑸全市房地产市场进入产品升级阶段，开发商更加注重客户的升级性需求和产品研发； ⑹开发商更加注重项目形象和自身形象的建设，品牌力和口碑传播是产品之外的追求重点。 2009年底 2010年度 销售价格 销售率 项目名称 总建筑面积 备注 存量面积 新建面积 截止到2010年9月 截止到2010年9月 锦江公馆 16万㎡ 5.6万㎡ / 5200元/㎡ 65% 在售