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农村电商模式探讨与发展对策研究 ［摘要］在“互联网+”风潮的引领下，农村电商发展迅猛，成为当下 乃至今后一段时期农业发展和农民增收的助推器。因此，如何充分利用好 农村电商这一重耍抓手，切实提升农村流通现代化水平和促进农业相关产 甜及服务商品化，是亟待解决的现实课题。从提炼农村电商属性出发，对 农村电商模式进行了梳理归纳，并深入剖析了农村电商发展的隐忧，进而 提出通过坚持差异化发展、创新经营理念和供给端发力，多措并举助力农 村电商健康快速发展。 ［关键词］农村电商；属性；模式 ［中图分类号1F71336 ［文献标识码］A ［文章编号］2095-3283 (2017) 03-0077-03 一、农村电商属性分析 (-)多属农民工、大学牛返乡创业 以新生代农民工和农村大学生为主要构成的农村网民群体，往往接受 新鲜事物快，学习能力强，在积累一定的经验和资源后，容易激发依托互 联网创业的理念。通过自身对商业机会进行识别，以携带项目或挖掘家乡 产业优势的方式，选择返乡开展电商创业。在此基础上，凭借复制或移植 较为成熟的商业模式，由此成为农村网商。一旦获取成功，将带动或吸引 周边更多的农村网民加入农村电商创业人军，进而发展为规模化的草根创 业群体。 （二） 作坊式简单作业 农村电商经营通常采取前店后厂的家庭小作坊模式，主要以小微企业 形式（如个体工商户）出现，从业人员多是家庭或家族成员，兼有雇工， 彼此分工明确。经营场所一般为农村住宅或在宅基地上建立的简易厂房， 集产品牛产、加工、储存、销售、客服等功能于一地，同时承担了生活起 居、门店或办公、车间和仓库等多种角色。此外，初步实现了手工和机械 共同作业，技术、工艺水平普遍不高，以仿制市场上畅销产品和中高端产 品为主。 （三） 低效同业集聚 农村电商的兴起，推动了农村网商的迅速聚集。但这种聚集多是出于 赚钱效应下的跟风，是基于亲缘、地缘所形成的，木质上是围绕电商平台 商品产销的同业集聚，在这一过程屮跟随和效仿是主旋律，农村电商整体 同质化现象严重。如著名淘宝村山东曹县大集乡丁楼村主营演出服装，福 建安溪县尚卿乡新楼村主营藤铁家具和工艺品。诚然，同业集聚可以在一 定程度上增强整体竞争力和强化整体形象，但另一方面也可能会促使农村 电商陷入恶性竞争，创新乏力。 （四） 产业协作初具雏形 据商务部统计，2015年我国农村地区网购交易额3530亿元，同比增 长96%O阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷进村抢滩布局正是充分看好农 村电商市场前景。在诸如淘宝村之类电商村的辐射下，促进以电商平台、 网商为中心点贯穿上中下游的电商产业链的自然形成，纸箱包装厂商、快 递公司、物流公司等相关企业入驻或设点电商村提供相应的配套服务，甚 至可以按需量身定制，各环节之间具有良好的衔接性和协同性。 二、农村电商模式 (-)按照产生机制不同，农村电商可分为产业再造模式和自发形成 模式 1产业再造模式 产业再造模式是指通过将当地面临衰退的支柱产业与电商相结合，改 过去的长渠道为短渠道，主要依靠线上业务，以在传统市场激烈竞争中突 围，并重新焕发产业生机的交易模式。如福建龙岩小池镇培斜村，曾是闽 西远近闻名的竹凉席生产基地。受线下市场饱和以及产品生命周期等因素 影响，竹凉席产业遭遇“天花板”，为突破产业成长瓶颈，培斜村利用电 商平台，开辟了线上市场，并成功转型为竹制品产业基地，产品线延伸 至竹制床上用品、竹制汽车用品以及竹木工艺品。 2自发形成模式 自发形成模式是指通过当地电商创业先驱的示范，并以创业活动和创 业成功实践为传导路径，在可行性和逐利性的前提下，村民自发组织，集 体尝试开展电商交易的模式。如浙江缙云县壶镇北山村在农村致富带头人 吕振鸿的影响下，迅速形成扩散效应，截至2014年底，全村共开设了 280 多家户外用品网店，全村户外用品网上年销售额高达12亿元，成为名噪 一时的电商明星村。 (二)根据对资源依赖度高低，农村电商可分为特色产业模式和新牛 产业模式 1特色产业模式 特色产业模式要求立足当地资源禀赋，通过电商平台拓展外延市场， 是以实现将资源优势转化为产业优势的模式。如浙江桐乡市洲泉镇义马 村、青石村，依托当地的蚕桑种养殖优势，大力发展蚕丝被电商经济；江 苏沐阳颜集镇则通过电商由花卉苗木种植大镇变身为指尖上的花木Z乡。 2新牛产业模式 新生产业模式是指当地在不具备相应资源优势的情况下，以电商为媒 介和催化剂，实现产业从无到有，从小到大，打造新生产业集群的模式。 如江苏宿迁市耿车镇大众村和江苏睢宁县沙集镇东风村，二者林木资源都 欠丰富，毫无板材产业基础，但凭借电商，却成为板材家具网上集散地。 （三）根据参与对象不同，农村电商可分为以下五种模式 1转售模式 即农村网商由线下或线上进货并统一进行线上销售的模式，如阿里巴 巴