绿通健康行操作专题讲座.pptx

--操作;绿通的核心价值;银行操作;Page ? 4; 出现集体家庭抢购潮;; 2015年8月12日下午周口市区中行营业部绿通健康行活动,到场10人,，预签保费4单幸福22万，2单康悦13000元。 ; 2015年8月6日湖南张家界桑植服务部新人专场到会153人，绿通卡93张，76万！;产说会依然是业务推动的首要方式！;1、给予客户更多优惠，提供更优质服务 2、帮助理财经理开发客户，有助于客户的深层开拓。 3、对原有银行保险客户提供专业的后续保险服务。 ;报告会成功关键点;1、活动管理到位精准的客户邀约 2、训练要求严格能说会促懂配合 3、操作定位准确以服务带动销售 4、细节把控严谨各小组分工明晰 5、营造稀缺氛围限时限量抢资源;产说会成功运作项目占比;项目运作动员 （成立绿通报告会专项小组，不低于5人，团队运作，共同开发） 项目运作专项方案（与银行充分协商，共同定制） 项??运作操作手册（精美印制，内容详实，成功案例） 项目运作追踪工具（统一追踪话术，反复学习培训） …… ;得到银行的信任与支持;;;;流水号;通知客户的要点;一手通知书、一手确认书，拉、打并用。;一个氛围： 服务为前提：不是求你买保险。 资源紧缺：限时限量 ;;签到要求 签到册不得空白，要有理财经理（客户经理）、客户姓名，凭身份证签到，并发放入场券。 复印机（保单、身份证、银行卡） 档案袋：保单、身份证及银行卡复印件，升级明白表（过塑、回收）、升级申请表、升级确认卡，绿通卡申请书。 ;;一部报告会的成功 离不开所有人的分工合作;思路清晰决定胜局;2019/6/28;只要感觉到了位保费多少无所谓;配套礼品设计;服务确认卡;“绿通健康行”服务申请书;; 以服务让客户感动 以利益让客户行动