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PAGE PAGE 1 媒介经营与管理考试题 一．名词解释 1.“三次售卖”最早提出时，是指欧美发达国家期刊经营的几种商业模式。第一次售卖是指“卖内容”，期刊以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，由此获得丰厚的发行销售利润；第二次售卖是“卖读者群”，要求期刊拥有一定数量而且稳定的读者群，这个读者群同时也是企业广而告之的受众，这是期刊吸引企业广告的筹码；第三次售卖则是在期刊品牌育成后，出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展附加、延伸产品，这些产品都冠以品牌期刊商标。 2.院线制的定义：由一个发行主体以资本和供片为纽带，与若干影院组合，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。是发行公司拥有影院的资产或与影院存在资产连接，二者有着共同的商业利益和目标的一种模式。比如在美国，整个电影市场流程中最关键的环节是制片和放映。至于发行环节，因为实行的是“院线制”，一个老板既是中间发行商又是放映商，可以直接从片商或发行代理商那里拿到片子，并根据影片的重要性马上安排放映，中间发行环节被最大程度地精简了。 3.院线：是指包含共同名称、共同产权或统一管理的发行放映联合体，也就是说，片商或制片商与若干影院通过一定的经济和契约的联合，在一定时期内形成经济互利的放映连锁组织。 4.电影资本运营，就是对电影集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。 5.产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。 6.电影的资本运作与盈利模式：资本运作又称资本经营、消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济等，是中国大陆企业界创造的概念。它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。 7.媒介经营管理是指媒介经营管理的管理者借助传播手段、传媒的功能价值和公众的认知度以及社会影响力将传播只能与经营管理有机结合起来，实现传媒组织的社会效应及经济效应。社会效应是媒介实现经济效应的前提。 8资本运营就是指企业将自己所拥有的一切有形和无形的存量资本通过流动，优化配量等各种方式进行有效运营，变为可以增值的活化资本，以最大限度地实现资本增值目标。从这层意义上来说，人们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。 制播分离：制播分离的概念最早起源于英国,来自于英文Commission，原意是指电视播出机构将部分节目委托给独立制片人或独立制片公司来制作。 码洋：发行部门指全部图书定价的总额。书刊的每一本上面都列有由阿拉伯数字（码）和钱的单位（洋）构成的定价，相乘得定价就叫码洋。 简答题 关于图书产业图书营销的策略。 图书营销的常用策略有以下几种： （1）整合营销。整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 （2）关系营销。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 （3）事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会营销以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者得兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度和品牌形象，并最终促成销售。 （4）媒介营销策略。媒介营销，指的是媒介自身和媒介产品的宣传和推广。媒介营销宣传的方式有很多种，主要包括广告宣传、公共宣传、公共关系、播出推广/非播出推广。媒介销售具有其特殊性，一般都叫“二次销售”，第一次将广告版面销售给广告客户，第二次则将媒介承载的内容即节目销售给观众或听众。 关于动漫产业链的现状。 动漫产业链是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，以电影电视传播为拉动效应——带动系列产品的“开发-生产-出版-演出-播出-销售”的营销行为。但是中国动漫产业链却出现了倒置与断裂，我国动漫的产业链：项目创意与策划——投资融资——生产制作——播出播映——音像出售——图书出版——形象授权——衍生开发与销售——新项目策划。与理想的产业链（创意阶段——漫画连载和反馈阶段——样片