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市场营销调查步骤 —制定调研计划 调研方法 总结归纳法 实地调查法 文案法 市场营销调查步骤 —制定调研计划 调研工具 调查工具 调查表 市场营销调查步骤 —制定调研计划 抽样计划 抽样程序 抽样单位 样本大小 市场营销调查步骤 —制定调研计划 接触方法 面谈访问 邮寄调查 电话访问 烟酒市场价格状况报告 DMWORLD MARKETING ESEARCH 国贸四班 广州市达闻通用市场研究有限公司 小组成员：曾睿 苏昱宇 徐佳 周立鹏 杨艳 曾宇遥 蒋为 课程名称： 国际市场营销 题目： 烟酒市场调查报告 系部： 经管系 专业年级： 2011级国际经济与贸易 指导老师： 叶小虎 班级： 国贸四班 一、调查背景1.中国烟草现状 （1）中国是世界烟草第一大国。 —现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25％,约3.4亿人,卷烟产销量约占世界总量的30％。 （2）烟草行业实行国家管理专卖体制。 — 1982年中国烟草总公司成立后，实行国家专卖和对烟草行业实行集中管理体制，烟草企业的销售对象主要是烟草系统内的商业公司。 广州市达闻通用市场研究有限公司  （3）烟草业的生产量。（以1982年中国烟草总公司成立为标志） —从1982——1995年，中国卷烟生产量从1885万箱上升到3481万箱，年均增长4.8％。但自1995年开始，中国烟草开始出现总量紧缩的势头。1995——1999年，卷烟生产总量年均下降1.4％。 （4）高税产业 — 1999年，中国烟草业共实现工商利税989亿元，相当于国家财政总收入的10％，烟草行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。 广州市达闻通用市场研究有限公司  （5）优势企业 — 烟草行业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系,拥有玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、长沙卷烟厂等一批技术装备达国际先进水平、产品也有一定市场竞争力的优势大企业。 （6）中国烟草外贸 — 由于对烟草进出口长期实行较为严格的限制，所以中国烟草的外贸依存度一直偏低,中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的。 (在国际烟草出口市场上，中国卷烟出口总量只占世界出口总量的1.8％) 广州市达闻通用市场研究有限公司 (7)中国香烟市场的隐患 1.中国烟草制品的市场容量已基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。 —中国现有烟叶种植农户近570万户，全行业共有工业企业185家，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。 2.市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。 — 以烟草加工国际通行的衡量市场集中度，中国的“四厂商指数”计算仅为16％。（最大的四家企业的生产量占全行业生产总量的比重）。 广州市达闻通用市场研究有限公司  3.资源浪费和竞争无序。 — 主要表现在久关不闭的小烟厂和假烟、走私烟、非法烟厂生产的烟和超计划生产的烟这“四种烟”久禁不绝。 4.计划指标的刚性分配。 —国家计划和规定烟厂的生产量,使得生产结构与布局难以优化调整 5.地方保护和市场封锁。 —地方为保护烟厂，限制外地品牌进入当地市场，造成资源的内耗性损失。 广州市达闻通用市场研究有限公司 (8)国内香烟消费情况 1.中国市场与媒体研究CMMS数据显示，目前中国烟民日吸烟量人均达13.91支，烟民每月要用收入15.1%来买烟。 2.另外，日吸烟量在10支至19支的烟民占到了37.9％。有关专家估计，我国香烟消费量已占全球消费量的三分之一。 3.与此同时，也有资料显示，我国香烟年均消费量已从50年代早期的1000亿支增加到1980年的5000亿支，目前每年消费量已达到１.８万亿支。 广州市达闻通用市场研究有限公司 中国酒类现状 （1）竞争状况分析 ①行业竞争点由单点到板块 区域竞争升级 ②高档白酒市场寡头品牌垄断 政务酒占优 ③中档酒市场无霸主 群雄磨刀霍霍　 ④低档白酒市场区域品牌是竞争主力 ⑤国际资本频繁入驻白酒企业 竞争国际化 白酒 (2)行业驱动要素及发展趋势 强大的市场需求是为白酒消费的最大推手 总体来看，白酒行业没有什么创新，无论是产品创新、营销 模式还是并购，强大的市场需求还是白酒消费最有力的推手 ，也是成就行业增长的重要因素 (3) 金融市场对白酒产业的影响 ①白酒企业上市 由于对基础建设以及国家投资比例过高的担忧，宏观经济政策加大私企、中小企 业、非基础建设产业链上的优质企业IPO的力度，从而使投资结构更加合理。白 酒行业中较多企业符合这一系列标准，