9产品组合与产品开发.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 策略特点 对 策 引 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 市场扩张 市场渗透 巩固占有率 酌情退出 营销重点 产品知晓 品牌偏好 品牌忠诚 选择性 产品 基本的 改进的 多变的 合理的 价格 高价或低价 较低价 最低价 低价 促销 信息培训 强调竞争差异 以提醒为导向 最小化促销 分销 零星的 增加网点 网点最大化 尽可能减少网点 二、产品生命周期策略 * 导入期营销策略 高　 低 价 　格 促　销　费　用 高　　　　　低 Rapid-skimming strategy Slow-skimming strategy Rapid-penetration strategy Slow-penetration strategy 二、产品生命周期策略 * 长春税务学院工商系营销教研室 * 项目 产品 市场 潜在的竞争威胁 特性 知名度 扩散速度 需求弹性 快速掠取策略 强 较低 快速 小 大 缓慢掠取策略 强 较高 缓慢 小 小 快速渗透策略 弱 较低 快速 大 大 缓慢渗透策略 弱 较高 缓慢 大 小 价格—促销组合策略适用条件比较 * 成长期营销战略 公司改善产品品质 公司进入新的细分市场。 公司进入新的分销渠道。 公司改变广告宣传的重点（从产品知名度的建立转移到说服消