3双赢的谈判技巧.pptVIP

北京烽雅精英（超市人）企顾司 双赢的谈判技巧 一、谈判的目的 二、谈判的主要内容 三、谈判的准备 四、谈判的方法与技巧 五、谈判确认与落实 六、谈判总结 一、谈判的目的 超市： 1、引进新品，满足顾客需求； 2、调整商品（二次谈判），满足超市盈利需求； 3、促销活动，符合超市营销要求； 供应商： 1、增加新的销售网络，满足市场开发需求； 2、扩大产品市场占有率，终端渗透； 3、促销活动，提高产品知名度（忠诚度、美誉度） 二、谈判的主要内容 2.1 谈判的主要内容： 2.1.1 商品谈判 ——品质 ——价格 ——结算条件 ——促销 ——通道费用 ——订单 ——退换货 ——终止单品 ——新增单品 二、谈判的主要内容 2.1.1商品谈判——品质 二、谈判的主要内容 2.1.2商品谈判——价格 附：新店商品谈判规划表 二、谈判的主要内容 2.1.2 商品谈判—— 价格： ——价格带分析 ——横比：商品最小单位价格 （与同类同档次商品比较） ——纵比：与历史数据比较 ——外比：与竞争店同类商品作比较