12国际技术贸易中的价格与支付(1).pptVIP

国际贸易实务（贸易方式） 第十二章 国际技术贸易中的价格与支付 1．直接转让成本（direct transfer cost ） 主要包括谈判技术转让合同的差旅费；作报价及准备报价资料的费用；执行合同的差旅费；转让技术所必需的文件图纸规程等编制及复制费；应供方要求的特定设计或实验研究费；接受受方技术考察和培训费用；通信、营销服务等其他实际花费和机动费用等。 2．间接转让成本（indirect transfer cost ） 主要指公司的综合行政管理费、法律咨询费、监督与审计费等费用的分摊。 （二）技术的沉没成本（sunk cost) 主要指研发该技术所投入的人力、物力和财力。包括：技术研发专项费用；设备购买成本；管理成本；失败项目的成本；其他支出 （三）技术的机会成本（opportunity cost) 主要指供方因转让技术而失去部分戒全部销售市场和销售机会所导致的利润损失。其大小难以确定，一般取决于技术转让合同的性质和技术供方对目标市场的预测。 （四）技术的利润补偿（profit compensation） 对供方来说，将技术授权给受方使用，意味着自己将失去合同许可的地域范围内的部分或整个市场，使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。这部分利润必须通过收取技术使用费得到补偿。因此